新常態(tài)下的市場營銷實務(wù)及品牌運營實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營

團隊建設(shè)：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

從一則故事看什么是推銷、營銷、品牌、促銷……

有何啟發(fā)？

第一部分：市場營銷實踐與未來發(fā)展趨勢（1個小時）

一、什么叫市場營銷

1、市場營銷的定義

2、營銷與推銷的對比區(qū)別

   案例：誰在做銷售，誰在做推銷？

二、市場營銷組合發(fā)展演繹

1、4P組合

2、6P組合

3、11P組合及其模型

4、4C組合

5、4P與4C對應(yīng)關(guān)系

6、4R全新營銷要素

   系列案例：金冠糖果，打出營銷組合拳

   案例：你所不知的中國式營銷

三、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢

1、消費者的地位越來越重要

2、差異化營銷更加突出

3、品牌營銷成為主流

4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展

5、全面營銷長足發(fā)展

6、新營銷思想和方法的采用

7、聯(lián)合模式（企業(yè)聯(lián)名）將走向前臺

系列案例：快消品行業(yè)新營銷、新方法運用

第二部分：新產(chǎn)品上市機會分析及市場進入策略（3個小時）

一、 如何發(fā)現(xiàn)新的機會點？

1、 市場消費多元化、碎片化

2、 新新消費人類的崛起

3、 市場壁壘帶來的營銷契機

4、 市場及競爭空白

5、 消費引領(lǐng)與市場培育

系列案例：快消品創(chuàng)新，開創(chuàng)市場新藍(lán)海

二、 如何進入新的品類？

1、 新品類、新渠道、新客戶

2、 明星產(chǎn)品代入

3、 互聯(lián)網(wǎng)渠道（電商）切入

4、 捆綁式上市

5、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合式

系列案例：快消品新品切入市場策略解析

三、 新品觸達(dá)消費者策略

1、 體驗營銷模式

2、 買贈營銷模式

3、 聯(lián)名營銷模式

4、 全渠道營銷模式

5、 社群營銷模式

6、 社區(qū)團購模式

7、 免費營銷模式

8、 消費者參與模式（反饋增加新口味、包裝、規(guī)格等）

……

系列案例：快消品，請這樣觸達(dá)消費者

第三部分：基于市場的品牌運營及管理提升（6個小時）

一、 為什么要運營品牌？

1、 什么是品牌？

2、 為什么要運營品牌？

3、 品牌的溢價性與長久性

案例：從可口可樂前總裁所說的話看品牌價值

二、品牌運營的三個境界

1、信息層面

2、信任層面

3、信仰層面

   案例：星巴克的品牌運營策略

   案例：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與提升

三、品牌運營作為營銷人員的三種角色定位

1、代言人

2、播種機

3、宣傳員

   案例：品牌運營，從自身做起

   案例：雙匯全系統(tǒng)品牌運營

四、品牌運營傳播策略

1、為什么要進行品牌傳播？

2、品牌傳播的三大關(guān)鍵點

3、品牌傳播的27個途徑及方法

   系列案例：某著名快消品是如何進行品牌傳播的？

五、品牌運營營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略與品牌定位

   1）品牌與產(chǎn)品的關(guān)系

   2）多品牌、多產(chǎn)品策略

   3）品牌與產(chǎn)品組合策略

   4）品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

   5）如何挖掘或提煉品牌或產(chǎn)品賣點？

      模型：產(chǎn)品組合要求

      模板：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來

2、品牌與渠道甄選策略

   1）品牌與渠道的一致性

   2）品牌與渠道的多元性

   3）品牌與渠道客戶的適用性

   4）品牌與互聯(lián)網(wǎng)渠道

   5）品牌與渠道“嫁接”

      模板：渠道選擇七大標(biāo)準(zhǔn)

      案例：某快消品品牌的34種渠道

      系列案例：快消品品牌運營，這些渠道創(chuàng)新模式可以借鑒

3、品牌與定價策略

   1）定價要參考的五大要素  

   2）常見的定價三種策略

   3）定價的技巧

   4）關(guān)于價格戰(zhàn)的正確做法

   5）如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？

   系列案例：定價的另類做法

4、 品牌與促銷設(shè)計策略

1） 廣義的促銷

2） 品牌與促銷的內(nèi)在關(guān)系

3） 品牌與促銷設(shè)計

4） 品牌促銷的十大策略及方式

5） 品牌促銷評估

模板：基于人性的促銷策略設(shè)計

工具：快消品促銷評估表

工具：促銷效果三大評估方法

系列案例：快消品的品牌運營策略解析

六、品牌運營管理與維護提升

1、品牌運營管理的三大關(guān)鍵

3、品牌運營績效衡量體系構(gòu)建

4、品牌運營管理的波士頓矩陣分析

5、品牌運營危機管理的5S原則

   案例：快消品品牌運營，管理與維護很重要

   案例解析：天津狗不理陷入困境的啟示

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)分析（3個小時）

引子：

視頻案例：大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，精準(zhǔn)投放

一、 從大數(shù)據(jù)里看乾坤

1、 大數(shù)據(jù)時代來臨

2、 大數(shù)據(jù)里有什么？

案例：從一組大數(shù)據(jù)，我們看到了什么？

二、大數(shù)據(jù)分析總體流程

1、了解或調(diào)研基本信息

2、明確所需基本數(shù)據(jù)

3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集

4、數(shù)據(jù)分析

5、形成分析報告

案例：某快消品品牌市場調(diào)研報告解析

二、大數(shù)據(jù)分析方法主要步驟

1、整體銷售分析

2、區(qū)域銷售分析

3、產(chǎn)品線分析

4、價格體系分析

5、渠道數(shù)據(jù)分析

6、促銷數(shù)據(jù)分析

7、廣告數(shù)據(jù)分析

6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)

7、市場規(guī)劃與優(yōu)化

實例講解與剖析練習(xí)

附：工具一：銷售分析

工具二：市場份額分析

工具三：營銷費用——銷售額分析  

工具四：財務(wù)分析 （圖示）

工具五：以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析