| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 新常態(tài)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型； 新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-27 09:45 |
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
三個(gè)和尚吃水的故事
第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
思考：為何要營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型？
一、 營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)型
1、 深化關(guān)系（由與顧客的簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）
2、 做市場(chǎng)（由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。）
3、 職業(yè)化（營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到團(tuán)隊(duì)。）
二、 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
1、 產(chǎn)品思維：從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)
2、 用波士頓矩陣分析企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
3、 用SWOT分析法分析企業(yè)所處環(huán)境
4、 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具
5、 產(chǎn)品模型分析
案例：某企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
三、 價(jià)格轉(zhuǎn)型
1、 產(chǎn)品定價(jià)的策略
2、 產(chǎn)品定價(jià)的方法
3、 產(chǎn)品價(jià)格組合
4、 從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值
5、 定價(jià)注意事項(xiàng)
案例：某企業(yè)的價(jià)格組合
四、 渠道轉(zhuǎn)型
1、 渠道多元化
2、 渠道扁平化
3、 渠道全覆蓋模式
4、 直分銷(xiāo)模式
5、 渠道五化精細(xì)化管理
案例：某企業(yè)的渠道創(chuàng)新
五、 促銷(xiāo)轉(zhuǎn)型
1、 促銷(xiāo)常見(jiàn)誤區(qū)
2、 三大促銷(xiāo)內(nèi)涵
3、 促銷(xiāo)差異化設(shè)計(jì)策略
4、 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧
促銷(xiāo)系列案例分享
六、 服務(wù)策略構(gòu)建
1、 思維轉(zhuǎn)型：從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)
2、 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
3、 服務(wù)個(gè)性化與滿意度
案例分享：企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)撬動(dòng)客戶
第二部分：新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)渠道及其運(yùn)作
引子：有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)分享
一、 認(rèn)識(shí)電商
1、 什么是電商？
2、 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊及影響
二、 新形勢(shì)下的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維
2、 互聯(lián)網(wǎng)思維是一種什么思維
討論：董明珠與雷軍對(duì)賭實(shí)質(zhì)是什么？
三、 O2O模式（線上、線下）
1、 O2O模式的前世今生
2、 O2O運(yùn)營(yíng)核心關(guān)鍵點(diǎn)
四、 電商三種最常見(jiàn)的形式及其運(yùn)作
1、 官方商城+連鎖店鋪
2、 借助第三方平臺(tái)
3、 微網(wǎng)系統(tǒng)
案例：微商，也能做大銷(xiāo)量
五、 新零售模式
1、 什么是新零售
2、 新零售模型
3、 新零售操作的關(guān)鍵點(diǎn)
六、 電商管理
1、 管產(chǎn)品——貨真價(jià)實(shí)勿投機(jī)
2、 管價(jià)格——線上線下統(tǒng)一價(jià)
3、 管渠道——兩條平行不沖突
4、 管促銷(xiāo)——樣式差異別重復(fù)
5、 管信譽(yù)——言行一致贏口碑
案例：蘇寧
案例分享：小米成功的啟示
七、電商注意事項(xiàng)
1、建立信任很重要，行為見(jiàn)證信任
2、不要過(guò)于商業(yè)化，讓圈子成為“廣告群”
3、保持互動(dòng)與交流，培養(yǎng)粉絲
4、注意“僵尸”行為
5、不要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
案例：某企業(yè)線上線下推廣技巧
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