主講老師: | 崔自三 | ![]() |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 企業經營困局; 企業營銷業績提升的八大策略; | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2023-04-27 09:49 |
營銷戰術可以讓企業生存一時
營銷戰略可以讓企業長期發展
營銷頂層設計可以讓企業持續利潤倍增
憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定營銷規劃時代已經結束了
新常態、新格局、新突破、新利潤、從突破營銷思維到構建營銷頂層設計
企業只有兩個功能:市場營銷和創新能產生經濟成果,其余活動則都是成本
為什么還要學習營銷頂層設計
? 我企業也做的很好,為什么還要學習,因為供求關系在變化、競爭對手在變化、消費者習慣在變化、環境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢在變化。企業不得不學習新的營銷知識體系,做感覺營銷還是科學營銷就看您了
您的企業是否碰到過這樣的困擾:
◆ 企業的營銷不知道如何調整與突破
◆ 企業想開發新產品卻不知道從何下手
◆ 企業營銷是不是只剩下價格戰和廣告戰了
◆ 為什么企業的產品物美價廉還是沒有市場
◆ 公司在行業內小有成就,但營銷精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業在以前越成功就越自信,但經驗卻成了企業前進的障礙
◆ 中型企業活著最艱難,往上打不過大企業,往下競爭不過小企業
◆ 品牌重塑、流程再造、團隊打造、市場營銷一直在做卻沒有太大效果
營銷頂層設計讓企業告別亂做營銷、瞎打、損害品牌的營銷方式
【培訓對象】董事長、總裁、總經理、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理、品牌總監、營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、財務部、人力資源、產品研發部、生產部門
【培訓時間】2天
營銷頂層設計讓您掌握主動權和主導權,唯有這樣才能始終領先對手半步 | |
第一部分 企業經營困局 一、企業面臨的三大戰略困局 1、企業無戰略、戰略不明晰、戰略難落地 破局:戰略構建四步驟 1、企業戰略分析5工具 2、企業構建清晰戰略的6方法 3、企業競爭戰略和優勢的建立設計 4、實效戰略構建4步驟 二、商業盈利模式困局 1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降 破局:企業新利潤模式構建 1、八大盈利模式解析 三、企業品牌遭遇的三大困局 1、產品怪圈、品牌淡薄、品牌打造誤區 破局:低成本打造和提升品牌28招式 四、營銷模式同質化困局 1、產品、價格、渠道、促銷 2、跟隨策略讓企業陷入”紅海“ 破局:什么是經營模式? 1、選擇適合的經營模式 2、找到自己的利基市場 五、營銷管理困局 1、放羊管理、粗放管理、不科學管理 破局:1、搭建管理平臺、2、規范管理制度、 3、系統考核制度 六、企業(營銷)策劃力短板困局 1、好產品沒有好市場 2、費用投入產出比失調 破局:1、認識策劃力、2、因地制宜做策劃 3、營銷策劃:嫁接營銷施威力 七、企業(營銷)人才困局 1、優秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校 破局:1、建立先進的用人機制 2、搭建公平、公正的用人平臺 3、留住營銷核心人才的8大方法 | 第二部分 企業營銷業績提升的八大策略 一、產品創新策略 1、尋找市場新藍海 2、產品的三個層次 3、產品6大差異化策略 二、價格創新策略 1、定價要考慮的因素 2、定價的3大方式 3、巧定價、漲價的策略 三、渠道創新策略 1、全渠道模式 2、提升業績的六化渠道管理 3、電商運營策略 4、高效渠道激勵策略 四、促銷創新策略 1、走出促而不銷的誤區 2、促銷設計策略 3、6大實效促銷技巧 4、工具:促銷檢核評估表 五、創新服務策略 1、服務創造讓渡價值 2、服務5大原則 3、服務5S法則 4、營銷的8大境界 六、客戶關系管理策略 1、數據庫營銷——建立客戶檔案 2、客戶分類管理——A、B、C分類 3、不同客戶的管理策略 4、6招鎖定漂移的核心客戶 七、打造高效能狼性團隊 視頻:狼性 1、為何要打造狼性團隊? 2、狼性團隊的特征 3、狼性團隊打造的3大工具 八、提升團隊執行力 1、執行不力的四大原因 2、提升執行力所需堅持的四定法則 4、提升執行力的2個工具
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傳統營銷手段很難適應紛繁復雜的市場形勢 只有在不斷變化的環境中創新營銷,才能保持企業利潤 | |
營銷頂層設計:協助企業建立科學營銷系統,讓團隊懂營銷,會策劃 13年營銷實戰經驗、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法 |
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