| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 樣板市場對于企業“臨門一腳”的作用； 樣板市場打造必須遵循的四大原則； 區域樣板市場打造營銷組合策略制定； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-27 10:11 |
導言：
企業為什么要打造樣板市場？
什么是樣板市場？
一、樣板市場對于企業“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩定市場、穩定企業發展根基
4、增量增效益
5、總結模式進行復制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發展
三、區域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產品策略
√堅持差異化
√推出“炮灰”型產品
√巧妙的產品組合
2、價格策略
√滲透定價、撇脂定價雙管齊下
√清晰的產品價格帶
√敢于競價
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執掌化
√渠道創新化
4、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設計的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴格市場秩序及規定
√建立服務體系及制度
√嚴管重罰靠執行
6、團隊策略
√打造狼性營銷團隊
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會的召開
√強化培訓，人人皆成培訓師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業公司區域樣板市場打造方案詳析
四、區域樣板市場打造的六定法則
1、定區域
遵循五大原則
√區域經濟發展水平相對較高
√人口多，消費基數龐大
√區域交通發達，適合大進大出
√區域經濟環境相對寬松，企業施展和發揮的空間較大
√區域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
√該市場資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場經銷商要實力雄厚
√經銷商有豐富的網絡資源
√經銷商與廠家有共同的愿景
√該市場極具代表性
3、定目標
√網點開發目標
√鄉鎮市場開發目標
√銷量目標
√利潤目標
4、定產品
√區域產品的屬性
√產品區域定位
√產品結構的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰
√促銷戰
√空中戰
√新模式
案例解析：某企業樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現：某中美合資企業樣板市場打造快速提升銷量解讀
京公網安備 11011502001314號
