實效傳統線下零售店管理及終端業績提升六大策略與方法

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：小故事，大營銷

       有何啟發？

第一部分：新形勢下的傳統零售門店經營管理技能提升

一、 門店管理——用經營的思維看待市場

1、 從做市場到經營市場

2、 從做銷量到做效益（量利結合）

3、 從做管理到做服務（價值）

二、門店管理之環境管理

1、為什么要做環境管理？

2、環境管理要遵循什么原則？

3、環境管理包括哪些內容，如何操作？

       案例：某門店巧設VIP臺贏得客戶

三、門店管理之產品管理

1、產品內涵管理——樹立完整產品概念

2、什么樣的產品組合才賺錢？規模分攤成本，結構產生利潤

3、產品價格管理——價格秩序決定門店系統是否賺錢及重視程度

   案例：某傳統門店為什么利潤微薄

四、門店管理之庫存管理

1、門店庫存有哪兩怕？

2、什么樣的庫存才是合理的？

3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用？

4、什么是存貨周轉？

   演練：1.5倍安全庫存法則

五、門店管理之導購管理

1、導購員——撬動市場業績的核心力量

2、 為何要涉入導購管理？

3、如何介入導購管理？ 

       案例：某企業借助培訓獎勵同化門店優秀導購

六、門店管理之競品管理

    1、為什么要進行競品管理？

2、競品管理要關注那些方面？

    案例：某快消品企業的追隨與突破策略

第二部分：新形勢下的傳統零售門店業績提升六大策略與方法

一、 終端業績提升策略與方法一：做好視覺化營銷，提高曝光度

1、視覺化營銷——易看、易選、易拿

案例：可口可樂，從3A到3P

2、視覺化營銷——終端陳列與生動化方式

案例：康師傅陳列技巧

3、 視覺化營銷八大策略與技巧

系列案例：產品陳列與生動化實例講解

二、終端業績提升策略與方法二：用促銷來吸引和拉動消費者

1、 基于人性的動銷促銷設計

模板：促銷設計，人性是基礎

2、 促銷策劃的原則

案例：加多寶的出奇制勝

3、有效促銷十大策略

系列案例：這樣的促銷，才有效

4、持續增量——檢核、評估、優化促銷

工具：促銷評估表

三、終端業績提升策略與方法三：打一場“人民戰爭” 

1、全員動員、全員營銷 

    案例：某經銷商給銷貨的非營銷人員提成促量 

 2、責任共擔，利益均沾 

    案例：蘇泊爾經銷商門店承包制

3、 優化、提升經銷商薪酬激勵機制

案例：海南某優秀經銷商激勵措施 

四、終端業績提升策略與方法四：廣開渠道，積極開源 

    1、渠道越廣，增量越大 

    2、維護老渠道，開拓新渠道，并納入考核 

    3、探索跨界渠道提升銷量 

       案例：雙匯的“五道”計劃 

五、終端業績提升策略與方法五：終端前置—社區營銷 

    1、決戰終端、決勝終端    

    2、終端攔截，銷量提升

       案例：某經銷商的社區營銷提業績

六、終端業績提升策略與方法六：互聯網營銷提銷量 

    1、與時俱進，主動“織網” 

    2、互聯網營銷四大方式

       案例：某乳品經銷商借助互聯網拓客戶