創業營銷

[課程背景]

所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對于大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。

營銷是一項充滿變數與未知的事業。過往的數據與調查并不能預測我們明天將會遇到多少客戶？他們是什么樣的？我們也不能準確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為?！?/span>

金鵬老師創業營銷課程主要采用的教學方法是圍繞實際創業營銷項目通過實踐教學。在課程進行過程中，創業團隊之間互動，創業團隊與教師和企業家之間互動，通過不斷的提出問題，討論問題和解決問題的方式推進課程的教學目的。

[課程特點]  

1．講授與討論相結合的互動式教學；      2．大量的互動游戲帶動啟發式教學；       
3．引導學員進行深層次的思想交峰；      4．達到一種全身心交融的整體感悟；       

5．課程注重實戰方法而非概念教學。     授課形式：沙盤游戲、角色扮演、互動體驗、小組討論、案例剖析

[課程綱要]

第一章、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析

1、沙盤總結分享：共同的問題——在沒有確定問題出在哪里之前，就已經開始行動

2、沙盤總結分享：市場調查的層次——行業趨勢，潛在需求，競爭局面，直接客戶需求

3、沙盤總結分享：關鍵詞：直接、無防范、無提示

4、沙盤總結分享：客戶需求分析工具——移情法

第二章、營銷思維修煉沙盤演練項目（二）品牌塑造

1、沙盤總結分享：品牌塑造情感價值，產品塑造功能價值

2、沙盤總結分享：抓住客戶核心關注的內容；注意塑造企業品牌；營銷很“燒錢”，花錢要慎重；

3、沙盤總結分享：客戶相信感覺勝過相信真相；使用“戰斗產品”

第三章、營銷思維修煉沙盤演練項目（三）影響延伸

1、沙盤總結分享：手段為目的服務，首先確定目標：客戶到達、客戶認可、客戶經常性購買？

2、沙盤總結分享：區域性宣傳注意成本效率；網絡推廣以搜索為核心；快試快錯快調整；

3、沙盤總結分享：事件營銷可以激發公眾對于品牌的關注，策劃巧妙的事件營銷對公眾的影響持久有效；

第四章、營銷思維修煉沙盤演練項目（四）呈現利益

1、沙盤總結分享：營銷之本在于思考解決兩件事情：一個是“相信”的問題，一個是“結果價值”的問題

2、沙盤總結分享：聚焦購買影響者：資金型購買影響者，用戶型購買影響者，技術型購買影響者，顧問型購買影響者

3、沙盤總結分享：銷售話術工具——清晰介紹，販賣結果：FABE標準話術結構

第五章、營銷思維修煉沙盤演練項目（五）關注需求

1、沙盤總結分享：區分客戶類型：內在價值型、外在價值型、主動型、被動型；對策因人而異

2、沙盤總結分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產生的；

第六章、營銷思維修煉沙盤演練項目（六）數據積累

1、沙盤總結分享：保持記錄（觀察）客戶行為的習慣；從眾找出規律或關聯性

2、沙盤總結分享：發動促銷活動或針對性的服務，提升競爭力