營銷人員激勵培訓——你是命運的決定者

 【培訓受益】

1. 幫助企業營銷人員培養應用自我激勵成長

2. 幫助企業營銷人員在困難、挫折中輕松度過

3. 幫助營銷人員掌握正確的信念和培養積極正面的態度

4. 幫助營銷人員掌握成功的思維方式和行業冠軍的特質

5. 幫助營銷人員掌握成功的意識和設定目標的原則及方法

6. 掌握營銷人員快速達成目標的自我激勵的技巧

7. 提高營銷人員的工作積極性和增強行動力

8. 提升營銷人員的工作業績和快速達成目標

【課程特色】

1、將體驗式方法（包括情境再現、互動模擬、角色扮演、小組交流、個人分享、實踐指

導等）、教練方法（包括心靈引導、對話問答、自我反思、啟發突破、回應區分等）

2、整個課程既生動活潑又嚴謹深入，透過潛意識的潛移默化和醒悟突破，達到心靈的震

撼提升，從而擴大視野，超越自我，激發潛能，發現并達成更大成果。受訓學員將會在強

烈的情感交織中完成人生的蛻變！

【課程形式】

采用目前國際上最盛行的心靈對話、案例模擬等情境式培訓方法，使學員在學習的過程中從不同的層面和角度去檢視自己的心態，認知企業的核心價值觀，并提升自我洞察的能力，發現自身的盲點與不足，增強對公司的歸屬感、事業的忠誠度，是一個打造無障礙溝通、責任、互信、高效、協作、付出、積極、感恩的學習型企業的絕佳課程。

1．講授與討論相結合的互動式教學；     2．大量的互動游戲帶動啟發式教學；   

3．引導學員進行深層次的思想交峰；     4．達到一種全身心交融的整體感悟；    

5．課程注重實際效果而非概念教學。     6．針對受眾企業的文化進行解讀與深化

【培訓對象】 銷售主管、培訓經理、業務人員、銷售員、一定要改變現狀、超越自我、突破自己和快速達成目標的任何營銷人員

【課程內容】

前言：1、課前的三種定位：

（1）學習心態的定位 —— 不一定終身受雇，但一定終身學習

（2）職業角色的定位 —— 角色定位的精準決定著事業投入的程度

（3）課程共識的定位 —— 目標達成公式=心態x方法x行動

當你的才華，還撐不起你的野心時，就應該靜下心來  學習，當你的能力，還駕馭不了你的目標時，就應該沉下心來  歷練，只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌！靜心學習，耐心沉淀！

2、企業中四種人的啟示：人才Vs人材Vs人財Vs人裁（從抱怨問題到主動解決問題；從工作為老板做到為自己做）

3、課程的結構共識：目標=心態X能力X行動

第一講：心態篇

一、自我激勵讓你達成目標

1．相信的力量

2．遇到困難時提取正面信念自我激勵的途徑

3．經營人生自我激勵成長的六大信念

4、不要畫地自限

5、年齡和潛能沒有直接的關系

6、不要讓別人的評價左右你的潛能

7、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）

8、你認為你行，你就行

9、沒有做不到的，只有想不到的。

10、突破自我受限，不要輕易說You can't

11、潛意識是把雙刃劍

12、表現=潛能-干擾（心多大舞臺就多大）

13、蛻變——鷹王重生

二、銷售冠軍的六大思維方式

1. 態度決定成功

2. 我是一切的主導者

3. 一切操之在我

4. 成功一定有方法

5. 每天進步一點點

6. 愛是一切的動力

三、銷售冠軍具備的六大特質

1. 幫助別人的觀念

2. 不找退路的習慣

3. 沒有借口的理由

4. 持續學習的精神

5. 熟悉專業的習慣

6. 咬住不放的意力

四、銷售人員應具備的良好心態

  1、沒有得到你想要的，你將得到更好的

  2、凡事都不像你想像的那樣

3、銷售貴在堅持，永不放棄

4、被迫與選擇        5、人生的五個字

6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對事物看法的影響。

五、如何從消極被動到積極主動

1、困境——我做不到A。

2、改寫——到現在為止，我尚未做到A。

3、因果——沒有行動，所以到現在為止，還未學會A。

4、假設——當我采取某某行動時，我就可以做到A.

5、未來——我要去采取某某行動，我一定能夠做到A.

六、營銷人員如何放松心情、緩解壓力

1、如何用音樂來調整壓力

2、心靈動力瞑想放松訓練

3、轟炸式的心靈沖擊—喚醒心中的巨人！

4、超自然的力量；

第二講：能力篇

第一章、知己知彼的銷售心理方法論——突破傳統，面對改變，掌握營銷思維

一、客戶銷售的心理素質   @案例分析……

1、銷售心理認知：（1）自我意識（2）思維方式 （3）性格傾向（4）行為風格（5）控制水平

2、客戶購買行為與心理分析 （1）客戶內部的購買角色（消費心理VS 投資心理）

3、客戶購買行為分析：（1）大客戶購買行為分類   （2）大客戶購買行為的相關因素

4、客戶需求是什么：

（1）需求心理結構（2）大客戶的需求因素（3）大客戶需求誘因（4）大客戶需求的表現形式（5）大客戶需求的信息點

5、客戶需求心理分析：（1）顯性需求與隱性需求     （2）需求強度      （3）大客戶需求的三個層面

二、服務營銷的五個敲門磚

（1）服務開始與銷售之前       （2）客戶的困惑便是我們的機會

（3）清楚客戶是誰，客戶要什么 （4）先有關系，才有生意   （5）給客戶一個非買的理由

第二章、營銷思維與銷售心理訓練沙盤模擬

一、營銷思維修煉沙盤演練項目（一）觀察分析

1、沙盤總結分享：關鍵詞：直接、無防范、無提示  2、沙盤總結分享：客戶需求分析工具——移情法

二、營銷思維修煉沙盤演練項目（二）呈現利益

1、沙盤總結分享：營銷之本在于思考解決兩件事情：一個是“相信”的問題，一個是“結果價值”的問題

2、沙盤總結分享：聚焦購買影響者：資金型購買影響者，用戶型購買影響者，技術型購買影響者，顧問型購買影響者

3、沙盤總結分享：銷售話術工具——清晰介紹，販賣結果：FABE標準話術結構

4、客戶銷售中的談判技巧：談判萬能公式 \ 談判中核心的要素

三、營銷思維修煉沙盤演練項目（三）關注需求

1、沙盤總結分享：區分客戶類型：內在價值型、外在價值型、主動型、被動型；對策因人而異

2、沙盤總結分享：客戶的舉手投足都是信息，要善積累、多分析；.感覺是由“比較”產生的；

3、客戶服務營銷修煉之——銷售中的溝通

l 檢測溝通：（1）互動項目：電波速遞 （2）互動項目：你說我做（3）互動項目：心有靈犀

l 銷售溝通的三大元素：（1）訴求明確：——溝通目的實現的誤區（2）情感認同：真相有時候沒有感覺更重要（3）思維共識：思維認知理解的差異導致溝通結果的差異——價值性判斷   （4）銷售溝通的聽、說、問技巧  （肢體語言分析）

本章融入情景式項目：全課程融入銷售團隊營銷思維訓練沙盤游戲——《實戰營銷沙盤》

第三講：行動篇：誓師大會

課程現場通過心態能力篇的訓練及銷售能力體驗式培訓的熔煉，實現銷售團隊潛能激發，心態塑造與銷售能力的提升，并在老師的帶動下共同立向立意，誓師23年目標，促進受眾踐行使命，實現年度目標！