阿里三板斧的腿部管理之道

注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業調研時的需求，進行相應的調整。

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

· 阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。

· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里管理體系內核

· 獲得阿里管理團隊的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。

【培訓對象】

企業管理人員

【課程用時】2天/12H

【課程大綱】

1 導入單元：阿里管理的發展史

1.1 阿里的管理如何從粗放到精細的

1.2 我與阿里的緣分

1.2.1 在阿里收獲了什么

1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的

? 重要知識點：在時間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時間

2 第一單元：三板斧的分類

2.1 湖畔大學的三板斧

2.1.1   上三板斧：使命、文化、價值觀

2.1.2   下三板斧：人才、組織、KPI

2.2 阿里管理的三板斧

2.2.1   經理技能

2.2.2   管理者發展

2.2.3   領導力

2.3 阿里制度的三板斧

2.3.1 招聘、培訓、考核

? 重要知識點：了解阿里三板斧的全景圖

3 第二單元：阿里腿部的三板斧

3.1 招聘與解雇

3.1.1 招聘是管理者的事情

3.1.2 如何制定271或361制度

3.1.3 解雇也是管理者的事情

3.1.4 如何做好績效面談

3.1.5 心要仁慈手要快

3.1.6 如何做好“業績指標”和“價值觀”的平衡

3.2 建團隊

3.2.1 P線和M線的交叉關系

3.2.2 如何區分四類不同員工

3.2.3 阿里是如何定義“專業”管理者的

3.2.4 建團隊中的“團建”問題

3.3 盯過程VS拿結果

3.3.1 丑話當先，No surprise

3.3.2 個人目標VS團隊目標，力出一孔

3.3.3 沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁

3.3.4 拿結果最重要的技能“業績障礙識別”

3.3.5 如何做好拿結果的過程導演

4 第三單元：阿里腿部的三板斧的專屬技能

4.1 驅動與激勵

4.1.1 阿里的管理者如何打破業績瓶頸

4.1.2 業務團隊常見的激勵錯誤

4.1.3 團隊激勵的五項原則

4.1.4 什么叫“團隊的味道”

4.2 文化與執行

4.2.1 如何打造鐵軍文化

4.2.2 阿里鐵軍用什么來讓團隊“指哪打哪”

4.2.3 團隊激勵的五項原則

4.2.4 業績進度軸的使用

解雇也是管理者的事情