| 主講老師： | 顧聞知 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？ | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-05-06 16:02 |
課程背景：
當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
課程目的與收益：
1. 新時代采購供應鏈管理的溫故知新；
2. 采購供應鏈管理降本下“零庫存”戰略與戰術；
3. 供應商選擇案例：最低價與性價比實操互動；
4. 建立高效采購對供應商的評價體系～頂層設計與實戰臨摹；
5. 供應商評價體系的關鍵評估內容（九大流程中KPIs務實探討）…
培訓時間：2天（12小時）
授課風格：實戰+互動案例研討，源自企業的實際案例，貼近實戰的課堂練習，小組討論，學員發表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。
第一講 采購賦能與溫故知新
1. 新時代下的采購供應鏈管理～采與購的世說新語與啟發
2. 數智化供應鏈管理～采購在快速反應鏈體系中的角色扮演
? 說服力量較佳的實際提貨節拍探討（銷一補一體系下同步并行+無縫對接！）
? 上下游共享的信息鏈接技巧推論演繹（三貨平衡～有錢真的難買早知道？）
3. 后疫情時代的采購策略優化調整～合作聯盟下的聯合共享可以再進一步？
第二講 采購供應鏈管理降本下“零庫存”戰略與戰術操作的重中之重
1. 零庫存的成本與風險分析實務規劃經驗傳承！
2. 創新的JVMI=JIT+VMI聯合庫存管理體系推行！
3. 交付條件與支付條件對于JVMI的協助！
第三講 采購選擇供應商的感知模型～協助采購談判的優勢
1. 采購分配份額與供應商感受的對應關聯…
? 門當戶對型的供應商管理是如何規劃？
2. 供應商感知模型的公式與量化管制技巧…
3. 對供應商降價響應的最佳策略實施探討…
第四講 采購評估供應商與談判技巧～最低性價比實操案例互動
1. 最低價與性價比的思維破局／成局
2. 不能破規格的底線 !
3. 反復報價乙次 !
4. 不能走規格下限 !
5. 性價比的公式探討與內部說服力演示
6. 性價比值取最低者勝出 !
7. 涉及竟殺價時，3%～5%乃合理區間 !
8. 性價比值差距在±10%內，應視作同一層次，取 最低價 勝出 !
第五講 采購對供應商管理的分級分類戰術操作（課程重中之重）
1. 供應商分級分類與評分表的實務設計應用
2. 物料分類與供應商形成的矩陣關系是什么？
3. 六大評估建立及應用－SQCFDA
4. 供應商評價體系與招標結合的App系統流程圖實操臨摹
第六講 采購設計供應商評價體系的實操臨摹（課程重中之重）
1. 搜商準入技術/商務/價格段的重中之重是？
2. 中標后的評價及時調整關鍵
3. C級別對新進供應商的管理重點及售后服務關鍵探討
4. 邀請評標技術/商務/價格段的重中之重是？
5. 交貨驗收技術/商務/價格段的重中之重是？
6. 評價體系流程圖圍繞采購的哪個重點制作？
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