用數據講故事——借助數據讓你的商業故事更有價值

開篇數據故事：

有這樣一個故事，說美國在反壟斷法案頒布以來，曾經將很多的大公司分拆成了很多小公司，以維護市場的公平競爭，避免壟斷。一時之間，美國幾乎所有的大公司都是膽戰心驚的。為什么反壟斷法讓人這么害怕呢？我舉個例子吧，美國電信霸主AT&T公司，成功的被分拆成7個大型的地區型公司，AT&T的銷售額和規模立馬縮小了80%，這個案子當時震驚全球。

但是美國有一家公司在1969年遭遇反壟斷法時竟然能全身而退，這就是著名的“IBM反壟斷案件”。主要負責這個案件的里根總統欽命的負責人Wiliam Baxter最后不得不以“沒有必要”的說辭撤銷了對IBM的所有指控。這個案件歷時13年的審理，最后竟然能不了了之。真是讓人匪夷所思。

那么IBM究竟是怎么做到的呢？

原來IBM公司很積極的提供了大量的文件和數據信息，有多少呢？有一個說法是700萬份，當時沒有哪個法庭能應付的了。如果很不幸，主審的法官半道死翹翹了，這個案件就要換人，然后重新審理。而在美國，夠資格審理這么大的案件的一定是高齡法官，因此，概率很大的事件是，案件還沒審理完，主審法官又歸西了。接手這樣的案件，等于臨死前只做一件事，還做不完。

IBM很積極的提供了證據，法官淹沒在了龐大的數據和證據堆里。由于沒有找到IBM提供的海量數據之間的關系，沒能挖掘出數據本身的價值，沒有能將厚數據變薄，大法官暈菜了。

這就是沒有利用好數據的真實故事。那么用數據究竟能不能講好一個故事呢？

我們每天都淹沒在很多的數據里面，雖然很多公司手里有很多的核心數據和大數據，但是如果你從來就不會用這些數據來為你服務的話，其實你和那位審理案件的法官一樣，龐大的數據等于沒有數據。

《用數據講故事》就是結合了數據應用和基于聽眾感受的一門工作坊式的課程。這門課程由擅長數據整理與分析的薛崢老師和擅長故事設計的黃錚老師共同演繹。這對“錚崢日上”組合要通過兩天的工作坊教會學員能用一組數據講出一個打動人心的故事，這個課程可以用在銷售、管理、談判、危急處理、問題分析等多個場合。

這么說吧，只要有人的地方，就有故事，人類是靠故事繁衍到現在的。

冷冰冰的數據沒有溫度，讓我們一起用一個數據化故事來開啟一段奇妙的旅程吧！

你是不是跟他們一樣？

想知道到底該不該降價？依據在哪里？

想知道市場或者產品才是有價值的？怎么和老板說呢？

想要對比兩個事物好壞，或者哪個價值更高，不知道怎么整理思路？

想在年終匯報或者項目匯報的時候能讓老板賞識自己，如何用數據故事包裝呢？

未來總是充滿著不確定性，能不讓用數據講一個關于未來的故事，讓別人更相信你？

我們要想證明一個事情與另一個事情之間有相關的聯系，但是又說不上來哪有聯系！

作為乙方的你，如何說服怎樣也不明白的甲方呢？

如何才能讓投資人看到未來的希望呢？

如果你也像上面的內容一樣，那么你其實缺少一個數據化故事

為什么人們需要學習用數據講故事？

理性的人：看過程，看實事，看邏輯、看數據。但是太理性了，感性的人沒耐心聽完。

感性的人：希望能在故事中找到自己，希望故事對自己有觸動。但是沒有依據，往往理性的人不信你的故事。

嘿，擁有數據的人，你需要一個能打動人心的故事套路！

嘿，擁有故事的人，你需要一些真實的數據讓你的故事更加可信！

解決方案：

故事是感性的，數據是理性的。人們總是感覺自己依照理性做出了正確的決定，但是卻都喜歡聽故事。實際上，人們做出的大多數決定都是感性的，而理性只是用來說服自己遵從感性的依據罷了。

數據是理性的，故事是感性的，理性的故事讓感性的數據更容易被信任，感性的故事也讓理性的數據更加柔軟，更容易被接受。數據+故事，是完美的溝通組合。

數據化故事：

讓理性的人跟著故事走

讓感性的人被數據牽著手

讓你的觀眾從此對你贊不絕口

課程大綱

一、 “數據+故事”的精彩化學反應

1. 哦！原來好故事恰巧都長這樣

2. 揭開數據的神秘面紗之后，你發現竟然是這樣的

3. 被嚴重忽視的“數據+故事”組合

二、 故事大師的成功秘訣

1. 講故事就是為了讓別人“買賬”

A. 觀眾往往都會買什么賬？

B. 讓觀眾買賬的關鍵行為是這個樣子滴

2. 出發~~！講故事就是要帶著觀眾坐過山車

A. 情節不是唯一驚險刺激的原因，節奏才是

B. 設計“尖叫時刻”

三、 數據故事“蒙太奇”

1. “剝洋蔥法”——讓數據更接近故事

2. 讓數據發揮魔力

A. 適合數據的八大故事場景

B. 串聯場景成為故事

四、 數據故事的最佳實踐

1. 八個開包即用的數據故事模板

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2. 數據故事策劃師不可告人的秘密

3. “哇偶”時刻