| 主講老師： | 王長震 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 房地產模擬經營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業教學特點及我國房地產金融市場的特點而設計，旨在為學生創造一個接近現實的模擬課程體系。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-05-10 09:24 |
授課形式：
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數量：24－48人（最佳人數）
授課講師：王長震
學員對象：房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學時安排：二天（12小時）
【房地產沙盤模擬簡介】
房地產模擬經營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業教學特點及我國房地產金融市場的特點而設計，旨在為學生創造一個接近現實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產企業經營過程，營造仿真經營的市場競爭環境，讓學員體會房地產投資與開發場景，本課程集實戰性、操作性、體驗式于一體，讓每個學員都有針對性的收獲！分成6支企業團隊，每個團隊5-7人。各組成員分別擔任項目總經理、策劃經理、預算經理、財務經理、工程經理和市場經理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協作，完成項目立項分析、風險分析、投入產出分析、項目規劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經歷不同時期的環境變化、政策變化和各種現實或潛在風險的考驗。；每支企業團隊由總經理負責運營，財務總監負
責投資與融資，會計主管負責報表。企業團隊的主要任務帶領企業高效穩健地經營，做好投資、融資管理和現金流管理，規避經營風險與陷阱。
【培訓講師】 王長震
【課程對象】
房地產企業高 、 中層及以上管理人員
房地產企業中高層儲備干部
房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員
【課程大綱】（含經典案例8例）
（一）房地產市場分析
1 . 房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產出分析 ；
經濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業環境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產融資與資金鏈管理
房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法 。
（四）企業經營管理與可持續發展
1 . 房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產市場競爭
1 .房地產市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下 ，房地產市場競爭的新特征 。
沙盤演練內容，時間安排及知識與技能銜接
演練 日期 |
間 排 時 安 |
演練內容 | 知識與技能 運用 |
備注 |
第一天 上 午 |
9:00- 10:30 | 基本知識點介紹； 房地產沙盤沙盤課程導入 成立團隊 ； 預習規則 。 | 房地產行業環境分析； 新常態下 的房地產行業 發展分析 ； 團隊建設的原理與內涵 。 |
課間休息 10 分鐘 。 |
10:40- 12:00 | 學習 、講解演練規則 演練整體背景交底 ； 第一期（成長期）演練開始 ： 行業環境分析 ； 土地及需求市場分析； ； 制定企業發展規劃 ； 組織產品研發 。 | 環境分析方法 ； 戰略分析方法與工具； 營銷的 STP 戰略 ； 市場需求分析要點 ； 房地產營 銷中的產品策 略 。 | ||
第一天 下 午 |
14 ：00- 16:00 | 第二三期演練： 項目分析論證 ； 土地競拍 ； 項目開發與資源配置會議； 融資決策 ； 市場營銷方案 。 |
資源配置原則與方法； 營銷組合策略 ； 消費者心理與行為分析 ； 團隊溝通方法與技巧 。 |
課間休息 10 分鐘 |
16:10- 18:00 | 獲取市場份額 ； 銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ； 第期團隊總結與分享 ； 第一期講師點評 。 第二三期（調整期）演練開始 ： 環境變化解讀與分析； 產品升級 。 |
市場細分 與 目標市場選 擇； 財務視角 下的銷售業績 分析 ； 房地產企 業管理中的計 劃 、組織 、領導與控制 。 | ||
第二天 上 午 |
9:00- 10:30 | 第四五期演練（續） ： 項目分析論證 ； 土地競拍 ； 項目開發與資源配置會議； 融資決策 ； 市場營銷方案 。 | 戰 略 調整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風險分析與管控； 資金預算與成本控制； 、 財務分析 與經濟效益評 價 。 |
作息時間 可根據具 體情況調 整 。 |
10:40- 12:00 | 第四五期演練（續） ： 獲取市場份額 ； 銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ； | 房地產市 場定位的實戰 意義 ； 基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ； |
第四五期團隊總結與分享 ； 第四五期講師點評 。 第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態環境變化解讀與分析 ； 產品升級 。 公布各 “公司”品牌得分 ； 市場調研與產品升級 。 | 銷售中的本利量分析； 建設高效團隊的方法； 房地產品牌戰略的構建 ； 產品在品 牌戰略管理中 的作用 。 | |||
第二天 下 午 |
14:00- 16:00 | 第六期演練（續） ： 項目分析論證 ； 土地競拍 ； 項目開發與資源配置會議； 融資決策 ； 市場營銷方案 。 | 差異化營銷策略的運用 ； 4C 營銷在房地產競爭中 的應用； 新業態下 的房地產營銷 策略 。 | |
16:10- 18:00 | 第六期演練（續） ： 獲取市場份額 ； 銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ； 第六期團隊總結與分享 ； 第六期講師點評； 課程全面總結 。 | 大市場營銷觀念； 基于不同 房地產業態的 競爭策略 ； 基于不同 房地產市場級 別的競爭策略 ； 經濟新常態下 ，房地產市 場競爭的新特征 。 | ||
說明 ：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出 。 | ||||
京公網安備 11011502001314號
