巔峰對決創業實戰管理沙盤

課程簡介

  《巔峰對決創業實戰管理沙盤》——這是一場商業創業實戰，“六年”的辛苦經營將把每個團隊的經營潛力發揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新的經營理念迅速應用，團隊的高度團結。

在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，勝利者會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則會在遺憾中體悟和總結。

《巔峰對決創業實戰管理沙盤》更可以幫助企業建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于生產力和利潤的提高。  

課程背景

《巔峰對決創業實戰管理沙盤》基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成6組，每組6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品的開發設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

課程大綱

 課程涉及整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務、團隊溝通與建設等多個方面，具體內容包括：

 1. 整體戰略方面：評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略,預測市場趨勢、調整既定戰略

 2. R&D方面: 產品研發決策,必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定

 3. 生產方面:選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）,設備更新與生產線改良,全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能,庫存管理及產銷配合, 必要時選擇清償生產能力的方式

 4. 市場營銷與銷售方面:市場開發決策,新產品開發、產品組合與市場定位決策,模擬在市場中短兵相接的競標過程,刺探同行敵情，搶攻市場,建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策

 5. 財務方面:制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期,預估長、短期資金需求，尋求資金來源,掌握資金來源與用途，妥善控制成本,洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金,分析財務報表、掌握報表重點與數據含義,運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策, 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤,編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益

6. 團隊協作與溝通方面:實地學習如何在立場不同的部門之間溝通協調 l 培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念,建立以整體利益為導向的組織

課程收益

1. 研發、生產、市場營銷、銷售、服務人員對相互工作支持和理解 ?

2. 使高級管理團隊中擁有豐富經驗的“經驗派”與經過系統管理訓練的“學院派”,取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議 

3. 改變各個部門缺乏全局觀念，只強調自身重要性，搶奪資源的現狀，增強部門間的溝通與協調 

4. 面對激烈的市場競爭，合理分配有限的資源

5. 合理地調動資金、控制成本、爭取最大的經濟利益 ?

6. 通過培訓使團隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應用于實際管理工作中

7. 學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率

8. 適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能 

（國資委下屬中國包裝集團組織的大賽現場王老師任總裁判）