營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新

一、學員收益

每一次歷史的大轉彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿易爭端、移動互聯顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以從戰略和策略上關鍵升級，高速崛起！ 

隨著全球政治經濟環境巨變、移動互聯的深化和消費升級的發展，市場營銷進入“精細設計時代”和“烏卡時代”。

環境波動加劇，同質競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設計，團隊更需深層激活，營銷戰略和落地策略更需創新升級。

在一個不缺規模購買力、缺持續吸引力的時代，如何找到客戶內心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產品成為客戶應景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業績？

金超老師《營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新》訓練營，帶我們系統優化營銷戰略和策略，設計營銷升級的各個關鍵環節，觸摸市場變遷的本質，走進目標客戶的內心，高效整合市場資源，親手設計出我們創新的營銷方案，塑造客戶和企業價值的雙贏，創造動蕩環境和移動互聯網時代的營銷逆勢突破！

關鍵詞：

營銷戰略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵

通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：

? 營銷戰略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造；

? 營銷戰略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；

? 營銷戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯盟；

? 營銷戰略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創新

二、適用范圍

? 企業總經理、總監、高管等企業經營者

? 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、營銷戰略與策略升級：營銷系統客戶洞察

1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化

1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊

1-2營銷升級核心：營銷系統模型

2、客戶需求挖掘與場景升級

2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰略與策略升級：對手洞察與價值塑造

1、差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化客戶價值創造

2-1 價值塑造：如何設計營銷元素的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計

2-3 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新？

工具：四步創新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰略與策略升級：資源洞察與營銷整合

1、營銷聯盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟？

1-3 如何設計營銷升級之三維營銷聯盟？

2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造

2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級

2-3 產業生態孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業務需求鏈優化

四、營銷戰略與策略升級：組織洞察與激勵創新

1、類阿米巴與股權對賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優化建設

1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變？

2、科學有效的營銷激勵制度設計

2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化？

2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵？

3、贏在價值：客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計

工具：類阿米巴與營銷組織對賭

四、教學方式

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂、訓練營、研討成果輸出

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）