促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法

隨著移動互聯的深入，信息愈加透明，營銷競爭愈加激烈。

而絕大部分時候，企業的產品服務基本是類似的。相同的產品服務，怎樣產生不同的市場業績？

促銷——如何在短時間內促動市場的銷售，無論什么時候都是驅動市場擴張的利器。而在市場競爭升級時代，促銷的底層邏輯必須更清晰，促銷的創新設計必須更專業。移動互聯時代，B2C企業如何科學有效促銷？

《促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法》，通過全新、閉環、實戰的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯時代的新機會，洞察促銷的核心原理，利用高效全新營銷工具——6種促銷方法、5問促銷整合、錯位競爭草圖、服務創新藍圖等——帶我們觸摸客戶的心理新需求，打造極致的新體驗，營造對手難以復制的優勢，實現移動互聯時代企業有效的促銷創新甚至裂變，設計強大的持續創新激勵機制，實現全面營銷升級！

關鍵詞：

互聯網思維、銷售促進、聯合促銷、會員營銷、營銷聯盟、超值優惠、互惠促銷、營銷裂變、差異化競爭、場景營銷、體驗營銷、服務藍圖、營銷激勵、持續創新

1天深入探討，可以學習移動互聯時代系統化促銷創新的實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：

? 促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；

? 促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；

? 促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；

? 促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新；

? 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、中高級營銷人才

? 營銷骨干和對市場營銷創新感興趣的各人士

一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大

1、移動互聯網時代經典促銷工具解析

1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法

1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？

1-3 促銷優化：如何結合企業品牌設計促銷？

2、加速促銷的裂變放大設計

2-1 市場擴張的荷葉原理

2-2 價值創造：促銷裂變的核心基礎

2-3 連環擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？

核心工具：6類經典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合

1、營銷聯盟與有效促銷

1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯盟的機會？

1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發掘

1-3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯盟促銷？

2、互聯網時代高需求洞察與場景營銷

2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？

2-2 價值創造：如何4步設計客戶的參與價值？

2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級

核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計

1、業務系統優化：促銷創新的微系統設計

1-1 基本設計：先構思促銷設計1.0

1-2 環節替換：如何通過環節替換來尋找促銷2.0？

1-3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？

2、錯位競爭：區別競爭對手的價值塑造

2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？

2-2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局 

2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？

核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新

1、客戶體驗優化：如何打磨尖銳的客戶體驗？

1-1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？

1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？

1-3 服務藍圖：如何構建系統、極致的客戶體驗？

2、持續創新：保持營銷持續創新的機制設計

2-1 敏捷創新：緊跟市場變化的營銷優化

2-2 迭代閉環：如何構建市場情報管理系統？

2-3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？

3、可持續創新：與時俱進的營銷創新和團隊提升

核心工具：服務創新藍圖

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

1 天（穿插討論、集中研討）