逆勢營銷：營銷策略創新的3度致勝

每一次歷史的大轉彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿易爭端、移動互聯顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關鍵突破，照樣可以逆勢而行，高速崛起！

如果打開一把鎖需要動用撬棍的話，往往是沒有找到鑰匙——找到營銷突破的三把關鍵鑰匙：營銷高度塑造勢能、營銷寬度塑造利潤、營銷加速度塑造規模，實現經濟下行期的逆勢擴張：

營銷高度：“我待客戶如初戀，客戶虐我千百遍”——為什么客戶對我們滿懷心血的產品不屑一顧？挖掘客戶內心最深處的需求，找準脈搏，塑造營銷勢能的高度，輕松引發客戶的共鳴，形成市場的破局！

營銷寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統的行業里，有人慘淡經營，有人賺的盆滿缽滿？因為營銷的產品組合不同！設計巧妙的營銷組合，在傳統的行業里也能實現不傳統的營銷思維，實現利潤的倍增！

營銷加速度：為什么有的市場舉步維艱，有的市場勢如破竹？因為背后是不同的營銷加速度！設計強勢裂變的營銷邏輯，實現市場規模的大幅放量！

《逆勢營銷：營銷策略創新的3度致勝》6個小時的實戰學習，獲得4套營銷實戰策劃工具，掌握3副市場突破的鑰匙，在經濟的冬天里逆勢營銷、成功崛起！

關鍵詞：

營銷策略、客戶洞察、使用場景、購買頻率、營銷業績、資源整合、社群裂變、市場放量、營銷高度、營銷寬度、營銷加速度

通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷策略創新方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：

? 賣好才是硬道理：非常態下的營銷升級；

? 營銷策略創新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；

? 營銷策略創新之營銷利潤——業務組合與營銷寬度設計；

? 營銷策略創新之營銷規模——市場裂變與營銷加速度

? 企業總經理、總監、高管等企業經營者（B2C）

? 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才（B2C）

一、逆勢營銷：非常態下的營銷升級

1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化

1-1 經濟下行期傳統營銷策略的利與弊

1-2 移動互聯時代的營銷新趨勢

2、當下企業營銷突圍的3大方略

2-1 營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造

2-2 營銷組合：利用業務的組合創造非凡的利潤

2-3 營銷裂變：新時代市場倍增的新方法

工具：營銷突圍鐵三角模型

二、營銷策略創新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造

1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？

2、超越客戶期望的客戶價值創造

2-1 如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創新？

2-2 爆品策略：市場破局的產品設計

2-3 如何創新市場破局的客戶價值？

工具：客戶價值冰山

三、營銷策略創新之營銷利潤：業務組合與營銷寬度設計

1、市場業績的“萬能公式”

1-1 什么是決定營銷業績的關鍵要素？

1-2 如何設計客戶購買金額的提升？

2、營銷寬度設計：高利潤業務組合的生態打造

2-1 如何規劃不同頻率的銷售整合？

2-2 客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級

2-3 營銷利潤提升綜合計劃

工具：頻率組合模型、流量利潤模型

四、營銷策略創新之營銷規模：市場裂變與營銷加速度

1、市場規模性擴張的核心策略

1-1 客戶需求鏈分析

1-2 如何設計客戶倍增的營銷策略？

2、營銷加速度：超越傳統的營銷裂變

2-1 如何探索線上高速傳播的市場裂變？

2-2 如何設計線下社群滋生的規模擴張？

3、賣好才是硬道理：客戶、企業雙贏的關鍵營銷策略設計

工具：客戶共享裂變鏈

經典案例分析、經典工具練習、研討式、翻轉課堂、訓練營、研討成果輸出

1天（穿插討論、集中研討）