營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新

        中國市場迅速進入深層次的移動互聯時代，同時伴隨著環境的劇變，升級的客戶需求和更新的營銷方式層出不窮，傳統的營銷策略和營銷方法日漸蒼白和失效。

一方面是購買能力的提升、消費需求的升級，一方面是傳統營銷成本的高居不下、營銷方法的屢屢失手；

如何深度洞察客戶需求、優化決策場景，大幅提升客戶價值？如何設計差異化的競爭優勢、搭建高效的傳播場景，利用互聯網媒體構建新的傳播通道？如何設計顆粒度細化的服務場景、打造極致的客戶體驗，提升客戶成交轉化效率？如何重構產品服務的盈利組合，設計有效的營銷激勵，提升營銷業績、達到團隊和公司的多贏？

《營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新》，通過全新、閉環、實戰的高效營銷模式，帶我們把握移動互聯時代的新機會，利用高效全新營銷工具，觸摸客戶的新需求，打造極致的新體驗，采用數字化時代的新傳播方法，實現移動互聯時代企業的新整合營銷傳播和超級成交率，設計強大的盈利組合和營銷激勵機制，實現全面營銷升級！

關鍵詞：

互聯網思維、新媒體、價值工匠、客戶決策、整合營銷傳播、體驗營銷、場景營銷、爆品戰略、使用場景、傳播場景、決策場景、超級轉化率、營銷激勵、數字化營銷

1-2天深入探討，可以學習移動互聯時代數字化營銷的營銷新模式實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：

? 營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優化；

? 營銷升級之優勢再造——差異競爭與數字傳播；

? 營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化；

? 營銷升級之業績優化——利潤重構與營銷激勵

? 企業總經理、總監、高管等企業經營者

? 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才

一、營銷升級之客戶洞察——使用場景與決策優化

1、移動互聯網時代客戶需求挖掘與場景升級

1-1 互聯網思維與8類客戶需求挖掘

1-2 如何解讀客戶使用場景并洞察客戶需求？

1-3 如何設計不同使用場景的客戶價值冰山？

2、支持營銷共贏的客戶決策優化

2-1 當下市場主流的客戶決策診斷

2-2 決策優化：如何從重度決策到輕度決策？

2-3 決策簡化：如何從低效訴求到高效訴求？

核心工具：8類客戶需求挖掘、客戶價值冰山

二、營銷升級之優勢再造——差異競爭與數字傳播

1、超越對手的差異化競爭優勢創造

1-1 價值塑造：如何設計營銷元素關鍵點分解？

1-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設計

1-3 如何利用競爭草圖進行客戶價值創新？

2、互聯網時代高效的新媒體傳播系統

2-1 各新媒體傳播渠道的優劣與應用甄選

2-2 如何構建科學有效的新媒體傳播通道？

2-3 傳播升級：數字化時代的傳播場景創新

核心工具：競爭差異設計草圖、新營銷傳播矩陣

三、營銷升級之場景設計——體驗營銷與超級轉化率

1、服務場景設計：如何打磨尖銳的客戶體驗？

1-1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？

1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？

1-3 完美瞬間：如何構建系統、極致的客戶體驗？

2、超級轉化率：強勢傳播背后的爆品戰略

2-1 如何利用轉化公式把握成交的關鍵？

2-2 如何通過環節優化來實現超級轉化？

2-3 如何通過營銷裂變來放大超級轉化？

核心工具：行動線索模型、超級轉化鏈

四、營銷升級之業績優化——利潤重構與營銷激勵

1、利潤為王：如何用互聯網思維優化營銷組合？

1-1 營銷趨勢：高頻擊敗低頻

1-2 營銷組合：多階超越一階

1-3 如何優化和重構我們的產品組合？

2、營銷自驅動：互聯網時代更優激勵策略選擇

2-1 如何設計個性化自激勵模式？

2-2 如何構建團隊共生的成長通道？

3、新營銷模式迭代：移動互聯時代的新整合營銷與營銷業績提升

核心工具：盈利組合模型、客戶需求鏈分析法

前沿方法分享、典型案例分析、前沿工具練習、研討式、翻轉課堂、研討成果輸出

1-2天（穿插討論、集中研討）