傳統企業產品創新升級與互聯網營銷

l 互聯網+百貨市場=淘寶，互聯網+出租車=滴滴打車，互聯網+家電賣場=京東，除此之外，互聯網還能做哪些加法？互聯網+已被正式寫入政府工作報告。被寫進頂層設計中的互聯網+，必將給各行各業帶來革命性的影響。

l 有人說，未來將不再有互聯網企業，因為所有的行業都將互聯網化，所有的企業都是互聯網企業。那么問題來了 ：互聯網+時代下企業如何結合互聯網思維把品牌做大做強？如何借助互聯網+來重構和升級商業模式？如何調整管理思路，迎接互聯網+的浪潮？

l 互聯網時代下企業的競爭，實質上就是企業創新能力的競爭。一個企業要想在市場中占有一席之地，就必須使得技術開發、產品研發、管理能力等方面在同行業中處于領先地位，而創新是達成這一目標的唯一手段。而產品創新是企業的最為重要的創新途徑和手段。

l 牢記“互聯網+”的前世今生，了解中國互聯網的發展史；

l 讀懂6大商業模式，掌握“互聯網+”的三大特征；

l 結合互聯網思維把品牌做大做強。

l 借助互聯網+來重構和升級商業模式。

l 調整管理思路，迎接互聯網+的浪潮。

l 學習互聯網案例，深入理解互聯網知識，讓公司走向互聯網化。

l 基于互聯網的方式推演的產品創新方法論

l 掌握產品研發管理創新的方式與技巧；

l 創新制勝，打造企業競爭力的核心引擎。

第一講：中國市場大環境

1、經營成本越來越高

2、消費者的不斷變化

第二講：互聯網思維體系及落地策略

1、什么是互聯網思維

2、用戶思維

1）把握用戶的動態性

2）如何做用戶體驗

現場演練：教大家如何挖掘痛點

3、跨界思維

1）行業邊界的模糊

2）如何做顛覆式創新

4、簡約思維

1）“簡”是王道

2）如何“簡”而不“乏”

案例：蘋果案例

5、痛點思維

1）抓住用戶痛點

2）如何把握興奮點

6、免費思維

1）羊毛出在狗身上

2）如何規劃互聯網時代的商業模式
7、口碑思維

1）口碑的獨特優勢

2）如何把握口碑的關鍵節點

8、大數據思維

1）大數據只是“大”嗎

2）如何讓大數據助力高效運營

9、協同思維

1）建設大生態

2）如何建立互聯網時代的聯盟

10、迭代思維

1）小步快跑，快速迭代

2）互聯網時代的最重要特征

第三講：傳統企業的互聯網轉型的三步走

第一步：營銷互聯網化

1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌

1）事件營銷成功四要素

2）事件營銷切入點

案例：經典的事件營銷

2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器

1）什么是微信與微信營銷

2）微信營銷十大核心策略

4、其它互聯網時代的營銷整合策略

第二步：銷售互聯網化

1、產品與品牌規劃

1）誰是消費者

2）【茶顏悅色】走紅的市場營銷啟示

2、市場調研

1）數字時代電子商務市場的競爭策略

2）從營銷實戰談深度市場調研三步曲

3、定位與動態定位

1）小而美的啟示vs產品定位

2）優衣庫品牌成功之路

案例：品牌定位案例分析

4、構建互聯網銷售體系

1）外部資源的整合

2）內部平臺的打造

5、如何提升轉化率

1）核心指標的維護

2）賣點突出的設計

6、如何提升客單價

1）關聯營銷

2）提升復購率

第三步：整體運營互聯網化

1、動態化

2、融合化

3、全員化

第四講：轉型的風險和思考

1、互聯網運營的時機何時開始？

 2、互聯網運營成功的本質與核心？

 3、互聯網轉型需要注意的“坑”

課程總結1：傳統企業的機會是從擁抱變化到主動變化!

課程總結2：移動互聯網時代對大家都是公平的，機會也是相等的，關鍵是能否設計出讓消費者尖叫并產生良好口碑的產品。

第五講：基于互聯網的產品創新方法論

1.找準產品痛點（學會辨別用戶真偽痛點）

  1.1產品的一級痛點

  1.2產品的二級痛點

2.分析用戶需求（用戶訪談）

3.講好產品故事（互聯網講故事的法則）

4.打造爆品（如何設計令人尖叫的產品）

5.提升客戶服務（學會與用戶交朋友）

6.改善用戶體驗（用戶接觸計劃）

7.建立社群（社群經濟）

8.口碑營銷（產品自營銷）

案例：褚橙案例分析

實操案例分享