| 主講老師： | 董彥峰 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | ?行業(yè)競爭激烈，如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略； 行業(yè)快速迭代，如何找到營銷的戰(zhàn)略方向； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-12 14:46 |
行業(yè)競爭激烈，如何找到競爭優(yōu)勢與競爭策略
行業(yè)快速迭代，如何找到營銷的戰(zhàn)略方向
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何找到差異化的競爭優(yōu)勢，如何策劃理念
產(chǎn)品如何設(shè)計定價，如何設(shè)計產(chǎn)品鏈條
品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢
惡性競爭利潤下降，如何設(shè)計盈利結(jié)構(gòu)
營銷模式老化，如何進行模式創(chuàng)新，快速擴張
銷售平臺狹窄，如何借力新興銷售平臺
銷售渠道匱乏，如何進行招商整合
客戶流失嚴(yán)重，如何風(fēng)險防范，實現(xiàn)客戶自循環(huán)
找到企業(yè)競爭優(yōu)勢、找到企業(yè)競爭優(yōu)勢
策劃產(chǎn)品剛需，策劃品牌包裝，策劃市場定位
設(shè)計盈利模式，設(shè)計推廣模式，設(shè)計銷售模式
打造線下平臺，打造線下平臺，實現(xiàn)線上線下同步
打造營銷渠道，借勢渠道招商
學(xué)會擴張的模式與渠道，實現(xiàn)市場制控權(quán)
最坦誠的營銷研究者，多位民營企業(yè)家的私人顧問；
最實在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，深度扶持多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資人；
最全面的營銷戰(zhàn)略專家，多次操盤億萬級中小企業(yè)的營銷案例。
中國管理科學(xué)研究院科學(xué)研究部副主任、品牌營銷專家董彥峰老師，分享親身操盤的營銷創(chuàng)新案例。
課程內(nèi)容涉及營銷創(chuàng)新設(shè)計的大量知識點，將根據(jù)學(xué)員企業(yè)實際情況，如：大型（集團化）企業(yè)/中小型轉(zhuǎn)型期企業(yè)/小微或初創(chuàng)企業(yè)等不同類型企業(yè)，針對差異化需求來設(shè)計調(diào)整具體課程內(nèi)容及案例的詳略設(shè)計。
部分案例因涉及到具體運作細(xì)節(jié)，僅限于課堂交流，不用于公開介紹。
【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】
★《營銷戰(zhàn)略與企業(yè)逆勢增長之道》
★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》
★《5G時代的營銷戰(zhàn)略與市場變革》
★《數(shù)智化時代的定位、品牌與營銷創(chuàng)新》
★《數(shù)智化時代的營銷變革與實戰(zhàn)兵法》
★《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》
★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)攻略》
★《互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷變革》
★《大數(shù)據(jù)時代下的品牌精準(zhǔn)營銷》
★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》
★《新媒體內(nèi)容營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》
★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)技巧》
★《互聯(lián)網(wǎng)思維電商爆款打造攻略》
★《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
★《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》
★ 《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》
★《爆品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》
★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
★《5G時代營銷變革》
★《AI營銷與創(chuàng)新》
★《企業(yè)快速增長與營銷創(chuàng)新》
★《數(shù)字營銷實戰(zhàn)兵法》
★《數(shù)字時代企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》
★《數(shù)字化時代的商業(yè)變革》
★《數(shù)化字時代的營銷創(chuàng)新》
★《數(shù)字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》
★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》
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本課程完整時間為2 天，也可根據(jù)情況調(diào)整為半天或者一天。
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編碼 | 課題 | 內(nèi)容 |
模塊1 | 思維篇——營銷成功的前提，洞察營銷趨勢
| 1. 市場為什么越來越難做？ 2. 企業(yè)為什么深陷泥沼？ 3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？ 4. 如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？ 5. 創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事 6. 為客戶創(chuàng)造真正的價值！ 7. 圈層崛起，消費分級 8. “Z世代”降臨 9. “跨次元”價值凸顯 10. 消費升級：新精致主義 11. 媒體進入社交化時代 12. 新商業(yè)時代的價值嬗變 13. 5G時代營銷“新高點” |
模塊2 | 戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 第一性原理 2. 擺脫方向迷失 3. 打破游戲規(guī)則 4. 尋求高速增長 5. 路徑一：高點占位——長板決定上限 6. 路徑二：賽道重置—— “變道”超車 7. 路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干” 8. 路徑四：單點穿透——傷十指，不如其一指 |
模塊3 | 創(chuàng)新篇——快速做大的市場創(chuàng)新戰(zhàn)略 | 1. 產(chǎn)品創(chuàng)新 2. 服務(wù)創(chuàng)新 3. 技術(shù)創(chuàng)新 4. 模式創(chuàng)新 5. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新 6. 市場創(chuàng)新 7. 組織創(chuàng)新 8. 場景創(chuàng)新 |
模塊4 | 產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 產(chǎn)品定位：一句話說明白 2. 產(chǎn)品決策：有時決定不做比做更重要 1) 用戶需求驅(qū)動決策：3個方面 2) 競爭分析：領(lǐng)先者致命的弱點 3) 內(nèi)部資源與其他因素 3. 功能設(shè)計：核心功能是產(chǎn)品立身之本 1) 功能重點 2) 關(guān)鍵因素 3) 確定核心功能：加強，再加強 4. 用戶體驗：讓用戶用得爽 1) 不強迫用戶 2) 不要讓用戶思考 3) 簡單易操作 4) 不破壞用戶習(xí)慣 5) 超出用戶預(yù)期 |
模塊5 | 品牌篇——占領(lǐng)心智營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
| 1. 傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起 2. 如何讓顧客找到我并記住我？ 3. 無粉絲，不品牌 4. 獨特性！ 5. 創(chuàng)造一個新品類 6. 品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語言釘 |
模塊6 | 營銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用 | 模塊一：市場做細(xì) 1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么？ 2、市場細(xì)分的顆粒度越來越小 3、細(xì)分人群需求撐起一個新品牌 4、從小切口切入 5、把握趨勢才能贏未來 模塊二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化） 1、把痛點變成用戶可感知的解決方案 2、減法和聚焦：一個最極致的賣點 3、最高原則：讓用戶“爽” 4、小米爆品王道：只做一個 模塊三：做超級IP（極致符號） 1、進入IP化生存時代 2、超級IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法 3、人格化表達(dá) 4、達(dá)人運營 5、紅人孵化 6、網(wǎng)紅加速 7、買手培育 8、獨特的內(nèi)容能力 9、自帶話題的勢能價值 10、持續(xù)的人格化演繹 11、高效流量變現(xiàn) 模塊四：做首選（搶占心智） 1、精準(zhǔn)、差異定位 2、搶占用戶的心智 3、打準(zhǔn) 4、打穿 5、打透 6、打爆 7、讓用戶別無選擇 模塊五：做超級粉銷（極致符號） 1、相信粉絲的力量 2、重視粉絲資產(chǎn) 3、接受粉絲賦能 模塊六：做口碑 1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？ 2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫 模塊七：快速迭代是核武器 1、沒有什么能經(jīng)得起迭代 2、不是十年磨一劍，而是小步快跑 3、激發(fā)用戶投票權(quán) 模塊八：做私域流量（超級鏈接） 1、什么是私域流量運營 2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型 3、三個維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域 【用戶定位】 【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】 【營銷觸點】 4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變 模塊九：做無人場景 1、從華為智能無人售貨店說起 2、重新定義“人·場·貨” 3、無人場景的關(guān)鍵是什么？ 模塊十：做細(xì)分冠軍（引爆市場） 1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！ 2、引爆點在哪里？ 3、如何引爆？ 4、如何成為細(xì)分冠軍？ |
模塊7 | 爆點營銷：如何引爆客戶的參與感？ | 1、如何打開用戶的腦洞 2、如何進行定位并引爆核心用戶 3、如何用粉絲經(jīng)濟進行超級粉銷 4、如何尋找參與節(jié)點 5、設(shè)計互動方式 6、如何尋找引爆點？如何裂變、瘋傳及事件引爆 |
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