課程時長：2 天課程背景：

計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業至關重要。年度營銷計劃區別于戰略規劃，是最貼近執行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。許多企業目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。

課程目標：

1 了解年度營銷計劃制定的全過程；

2 學習有效實施計劃的管理方法；

3 明白計劃過程管理到結果達成全過程的關鍵要素。

課程大綱：

1 營銷計劃的重要性

1.1 營銷計劃的好處和缺點

1.2 制定營銷計劃的內容

1.3 制定年度營銷計劃所需的條件

1.4 營銷計劃人員的責任

1.5 遠景、使命及實現的步驟

2 管理模型和組織計劃

2.1 計劃層次和管理過程

2.2 計劃管理流程系統

2.3 營銷計劃的制定和實施

2.4 營銷管理者的職責

3 目標市場細分和設定的方法

3.1 市場覆蓋的基本策略和方法

3.2 產品定位和市場覆蓋

3.3 制定銷售戰術

3.4 銷售計劃擬定及組織分配程序

4 計劃的執行和控制

4.1 建立日常活動計劃管理報告制度

4.2 計劃執行中的定期回顧

4.3 營銷計劃的成功要素