課程時長：2 天

課程背景：

頂尖銷售人員具備洞察客戶需求背后的問題及原因的能力，并能夠制定出能夠打動客戶的的解決方案，推動銷售進程。那么對于銷售團隊中其他銷售人員呢，如何將銷售精英總結出的“工具”，輔助到他們身上，提升團隊的業績，是銷售主管必須要考慮和解決的問題。

在解決方案銷售課程中包括一系列執行銷售關鍵動作的工具。其中一項銷售管理者必須要掌握的工具就是銷售漏斗分析，對銷售團隊的輔導管理是每位銷售管理者必須要掌握的核心能力，銷售漏斗分析工具能夠有效地幫助銷售管理人員分析銷售機會、診斷銷售技能問題、準確地掌握銷售進度、輔導銷售人員推進銷售項目。本次課程將為您深度解讀銷售漏斗分析工具，幫助每一位銷售管理者形成對銷售結果有幫助的銷售方法。

課程大綱：

1 銷售管理者的挑戰

1.1 建立完整的銷售組織體系的要素

1.2 CRM 失效的原因

2 什么是銷售漏斗？

2.1 銷售流程為什么重要？

2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？

3 銷售漏斗與銷售預測

3.1 預測的方法

4 銷售漏斗管理的要素

4.1 銷售管理流程圖

4.2 如何做好機會回顧？

5 如何客觀科學地管理銷售漏斗

5.1 銷售機會回顧檢查表

5.2 銷售強度檢查

6 如何分析團隊的銷售漏斗？

6.1 您的銷售漏斗如何改善？