非職權影響力塑造

課程價值：

?運用大量生動、實用的案例闡述非職權影響力的原理。

?教練式的引導使學員參與并體驗與人溝通的技巧，在現場演繹中找到解決問題之道。

?通過現場小組討論及視頻案例分析激發學員的集體智慧，使課程內容真正落地。

?引導式的教學方法啟發員工深入思考非職權影響力之道。

培訓對象：各層級管理理者、骨干、后備人員等

授課方式：

     講授+案例、視頻+情景演練+角色扮演

課程時間：

    1天（6小時）

課程大綱：

課前：《非職權影響力問卷》調研

       收集參訓學員團隊工作中相關痛點現象

第一單元、非職權影響力的基本認知

1、 我們被什么所影響

 影響力無處不在

 影響力決定了彼此之間的行動

 職權影響力與非職權影響力

2、 企業中的非職權影響力

 運用非職權影響力的好處

 人人都有非職權影響力

  3、非職權影響力測評解析

二、非職權影響力的內在思維模式與激發關鍵

1、了解人的思維及心理特征：

?行為---觀念---結果

案例：銷售部的人為什么不打卡？

?生存---價值---精神

案例：你的幸福感指數高嗎？

?內求---正能---主動

2、激發是非職權響力的關鍵

1、情緒在非職位影響力中的作用

?情緒智力的原理

2、欣賞是非職位影響力的核心

?欣賞練習

3、信任是非職位影響力的基礎

第三單元、提升非職權影響力的方法與工具

一、團隊是怎樣工作的

1、 做出提議的人

2、 采取行動的人

3、 支持采取行動的人

二、非權力影響力塑造五步法

 1、營造氛圍

 移情技術

 有意識的使用肢體語言

 小心使用術語

 維護自尊 加強自信

 坦白自我感覺或示弱

2、探尋觀點

 開放式與封閉式提問

 梅塔語言級邏輯

 基于團隊環境的思考邏輯重塑

 團隊合作中探尋觀點的六大提問技巧

 深入交談提問技巧

 選擇方案提問技巧

 突破障礙的提問技巧

 歸責分析提問技巧

 逆轉壞消息的提問技巧

3、 同理心診斷

 基于同理心建設的4個黃金法則

 傾聽的技術

 自傳式回應技術

 回應的基本方法與邏輯

 各種情境下的回應技巧

 同理心共振底層邏輯

4、 處理沖突

 沖突業績曲線

 找到根源

 探尋異議的根源

 處理異議

 處理異議的5種方式

5、 達成一致

 人際關系的五種思維模式

 成功的三個層次

 實施雙贏技術的流程

探尋想要背后的需求---分清實際需求和個人需要---針對兩種需求陳述方案的利益

案例：每個技術均有案例解讀

三、演練與輸出

課前收集實際痛點情景演練與自我修正