股權融資實務操作與案例分析

課程收益

全面掌握企業不同階段的股權融資策略

全面掌握股權融資應開展的準備工作

全面掌握股權融資12大流程

全面掌握企業估值4大方法及天使輪、A輪、B輪、Pre-IPO輪如何估值

掌握對賭協議、風險控制、以及如何簽署對賭協議

全面掌握商業計劃書的編制技巧

全面掌握項目路演技巧

全面掌握與投資人的談判技巧

全面掌握股權投資協議的8大核心條款

全面掌握股權融資10大注意事項

課程運用大量知名案例加深學員對本課程知識點的理解

課程對象：公司股東、董事長/副董事長、董事、監事、經理/副經理、董事會秘書、投資總監、風控總監、財務總監、審計總監、投資經理、風控經理、財務經理、審計經理、證券事務代表/IRM人員、項目經理、風控人員、財務人員、審計人員、公司其他管理人員；投行人員、會計師、律師、資產評估師；資產管理機構人員、政府從業人員、金融機構從業人員、財務顧問機構人員、資本愛好者等

課程特色：案例多，互動環節多，咨詢式授課，實戰派風格，追求“落地”文化

客戶代表：公開課、上海交大總裁班、浙江大學總裁班、清華大學總裁班、金融街集團、寶鋼集團、山東水發、山西建投、邯鄲建投、浙江能源、河南產投、雷沃重工

課程大綱

模塊一  股權融資概述

n 什么是股權投資

n 企業不同階段的股權融資策略

n 股權融資準備工作

n 股權融資存在的風險

【學員討論】為什么很多企業都死在了B輪融資前

模塊二  股權融資12大流程

n 確定融資目標與原則

n 撰寫商業計劃書

n 多渠道尋找投資人

n 篩選匹配的投資人

n 與投資人談判

n 簽署投資框架協議（Termsheet）

n 配合投資人盡職調查

n 交易結構與投資人談判

n 簽署正式投資協議

n 投資方打款及交割

n 完成交割后義務

n 配合投資人的投后管理工作

【案例分析】阿里巴巴、大族激光

模塊三  企業估值及對賭協議

n 什么是企業估值

n 估值的主要方法

n 如何確定企業估值

n 天使輪、A輪、B輪、Pre-IPO如何估值

n 對賭協議及其風險

【案例分析】新三板公司芳迪環保的股權融資

模塊四  商業計劃書的撰寫

n 項目定位（項目是什么）

n 提出問題（市場痛點）

n 解決方案（產品與服務）

n 市場分析（市場容量）

n 營銷策略（如何啟動）

n 競爭優勢（競爭對手）

n 核心團隊（團隊背景）

n 執行現狀（已做事情）

n 計劃目標（未來前景）

n 商業模式（怎么賺錢）

n 股權結構（怎么分錢）

n 融資計劃（需要多少錢）

模塊五  項目路演技巧

n PPT的整體風格

n PPT的內容

n 演講的內容

n 記憶要領（5W）

n 一句話要領

n 舞臺意識

n 項目路演10大注意事項

【學員討論】模擬路演

模塊六  股權融資談判技巧

n 準備應對各種提問

n 準備應對投資人的查驗

n 準備放棄部分業務

n 準備作出妥協

模塊七  股權投資協議的8大核心條款

n 交易結構條款

n 先決條件條款

n 承諾與保證條款

n 公司治理條款

n 反稀釋條款

n 估值調整條款

n 出售權條款

n 清算優先權條款

【案例分析】鼎輝和俏江南的恩恩怨怨

模塊八  股權融資10大注意事項

n 什么時候做股權融資

n 要不要請融資顧問

n 要做哪些準備工作

n 估值有哪些誤區

n 融資是否越多越好

n 股權稀釋注意事項

n 什么樣的投資人適合你

n 期權池如何設計

n 謹慎對待投資條款

n 融資完成僅是開始

【案例分析】ofo的股權融資