打造新媒體爆款文案

課程背景：

新商業時代，新媒體是最重要的傳播媒介，內容即流量已經成為共識。企業新媒體營銷是大勢所趨，無論是500強企業還是百行百業，都意識到新媒體營銷的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體團隊。內容的核心是文案，能夠策劃爆款文案和腳本是內容能力的核心。內容人才也成為了最稀缺的人才之一。內容能力的培養，成為企業人才培養的重要方面。但是，如何做好新媒體文案策劃與編輯，不是僅僅靠創意，而是有一套系統的邏輯和方法論。它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。

新媒體爆款文案策劃與腳本編輯并不是一個泛泛的概念，而是一個可以系統化、簡單化、批量復制的閉環工作方法，老師親自見證了從傳統商業時代到內容營銷時代的完整轉換過程，并親身參與了多個新媒體營銷項目，孵化了多個百萬大V，親歷實操第一線，為你還原一個系統落地的文案課。

課程收益：

▲ 明確爆款文案的底層邏輯、體系框架，做一個懂用戶的創作者

▲ 了解爆款文案策劃的方法論，從選題到創作的技巧，提升運營效率，條條上熱門

▲ 了解收錢文案的心法和文案框架模型，快速產出高質量文案

▲ 全面提升自身的營銷實戰能力，靠文案收錢百萬

課程時間：２天，6小時/天

課程對象：企業負責人、市場營銷人員等，銷售人員，私域或社群相關從業者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現場演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰術型小案例到全案營銷讓學員可以舉一反三

☆實戰演練——制作屬于自己的收錢又收心的文案

☆小組討論——讓學員互動充分進一步理解知識

課程大綱

導入案例：

1. 你的女友要出門請你幫她選一身衣服（不同的立場，結果不同）

1）男友角度：越保守越好

2）女友角度：越漂亮越好

2. 如何要微信

——被崇拜是一件好事，但沒有人喜歡只索取不付出的崇拜者，站在對方的立場想想你能給予對方什么？

態度1：恭敬謙卑客氣（越客氣越像一個索取者，大牛有防備）

態度2：負責的業務可能與您合作，想跟您分享交流一下。（我能給您提供什么）

第一講：定框架——新媒體文案的底層思維

一、用戶思維——內容創作的底層思維

1. 內容創作的本質：不是表達邏輯

——文案內容有華麗辭藻、句式高級、故事有趣、邏輯縝密，都不如對我有用！

2. 傾聽邏輯的本質：用戶思維

——用戶最關心的是你表達的東西和我有什么關系

案例：西藏真美VS你知道西藏有多美嗎？

案例：今天心情很糟糕一句話都不想說VS你有沒有心情低落，不想說話的時候？

案例：這個電飯鍋耐高溫環繞加熱非常高級VS這個電飯鍋煮飯巨快，外觀好看且操作很簡單。

二、用戶建立關系的關鍵點

1. 這篇內容寫給誰看？——性別、年齡、身份、需求痛點

2. 這些人為什么看你的內容？——價值性、權威性、共鳴性、熱點性

三、建立用戶思維的五步法

第一步：興趣匹配——各有所愛

第二步：定制好內容——內容足夠好，滿足某一種需求時也可以統一所愛

案例：春晚

第三步：引起好奇心——觀眾不知道不了解的內容，最適合提升互動的價值維度

案例：曾經的學生會主席，現在過得怎么樣了？

案例：年薪千萬，是種什么樣的體驗？

案例：在北京，到底賺多少錢才夠生活？

第四步：加強代入感——滿足用戶的自我表達，最適合做人設的價值維度

案例：你從什么時候開始不愛發朋友圈了？

第五步：呈現收益點——用戶看了內容能獲得什么？最適合粉絲增長的價值維度

案例：如何通過副業年入30萬？

第二講：巧選題——文案打開率大10倍

一、選題決定內容流量天花板

——好選題自帶爆款潛質，即便文案一般般。

案例：房琪kiki、外賣小哥劉壯實

二、找到自帶爆款潛質的好選題

1. 構建素材庫——核心：攢

1）生活中洞察素材選題（看書追劇聊天社交經歷等）

2）結構行業話題

3）對標賬號

4）定期選題會

5）火過的內容還會火

2. 九宮格選題法（曼陀羅思考法），篩選潛在好選題

1）從用戶內容結合興趣

2）選題太多，如何篩選

三、篩選選題四大維度

維度一：洞察

維度二：思考

維度三：感受

維度四：凝練

四、選題漏斗模型

1. 覆蓋人群

2. 痛點程度

3. 可操作性

4. 時效性

5. 話題性

6. 傳播性

7. 相關性

8. 價值觀

五、爆款選題自測工具

1. 是否符合內容價值三個維度之一？

2. 選題表達是否清晰、簡潔、通順

3. 站在用戶角度，你會對該選題感興趣？

4. 選題切入點有什么特別嗎？

5. 選題素材充足嗎？

6. 選題素材（案例）真實可信嗎？

7. 文字的優越感在哪里？

8. 有比別人的認知更深一層嗎？

六、萬能選題思路導向---好選題就埋伏在你周圍

1. 第一次：戀愛/入職/離職/賺錢/獨居……

2. 基本經歷：求學/戀愛/結婚/生子/身份屬性變更……

3. 負面遭遇：人際關系/財務狀況/情感挫折……

4. 成長觸動：三觀/性格/處事……

5. 個人優勢：能力擅長/生活駕馭/經驗分享……

6. 差異化經歷：情感/家庭/事業/閱歷……

七、選題的持續優化與進階

1. 復盤、總結數據

2. 多維度分析

思考：哪些題材更受歡迎？（轉發、評論、點贊、爆款關鍵詞）

八、選題源自用戶

1. 根據粉絲畫像

2. 有針對性的拓展選題方向

3. 持續輸出粉絲畫像人群關注的選題

4. 增加用戶黏性

第三講：玩技巧——用文案讓你的流量放大10倍

一、大創作模式核心技巧，塑造場景感

1. 對象明確，言簡意賅

2. 找準類比對象

3. 為細節留筆墨

4. 情景再現，喚起回憶

5. 找到媒介物，讓陌生真實可感

二、爆款文案7大創作模式

1. 顛覆模式——推陳出新

核心：在開頭位置，直接拋出顛覆觀點

案例：自律就是最大的騙局

2. 代言模式——替讀者發聲

核心：替你表達你最想說的話/做的事

案例：@Amber《我昨天是怎么崩潰的》

案例：@羽仔《不被人理解，始終怎么樣的感受》

3. 激勵模式——鼓勵安慰

核心：美好信息類羅列、真情表達、提高語感

案例：@不做梵高

案例：@爺爺奶奶說

4. 主張模式——自由價值感輸出

核心：提出觀點主張行為現象

案例：@是一個行了的李洋洋

5. 升華模式——適合孵化IP

核心：最大的價值用于孵化IP

案例：@是一個行了的李洋洋

6. 故事模式——捕捉困境

核心：捕捉困境

案例：@史別別《在北京如果你欠了200萬，你會怎么辦？》

7. 操作模式——行動方法論

核心：給出行動方法論，摘取關鍵信息

案例：@彭小姐呀

案例：@Toly學長《大學四年，我靠攝影賺了四萬》

三、爆款文案5大核心技巧

1. 顛覆模式（提煉觀點）

1）5個為什么，找到事情的本質

案例：豐田汽車

2）切換視角會有意外收獲

2. 故事模式（敘事方法）：順敘、倒敘、插敘、平行敘述

3. 升華模式

4. 主張模式

第四講：練秘訣——躺著收錢的文案絕學（演練實操）

一、自動收錢的文案心法

定義：收錢文案---能收錢的文案

背景：所有引流方式內容形態的核心和支撐點都是文案

目的：收錢

方法：

1. 質--收錢要靠質量

2. 量--持續收錢要靠數量

三字心法（偽原創）：

1. 抄（現在已不建議完全搬運）

2. 改（改相近詞同義詞）

3. 換

二、收錢文案框架模型——量變帶來質變

1. 文案模型地位及作用

文案框架思維：企業或個人都可以形成標準化系統化流水線作業系統。

2. 文案模型的五大分類

1）廣告文案：一兩句話很短，適用海報、宣傳單等宣傳物料

2. 招商型文案：招代理合伙人

3. 朋友圈文案：激活成交的文案，是離收錢最近的文案類型

4. 成交型文案：看了之后抑制不住交錢的文案

5. 引流型文案：從大魚塘引到私域

三、文案營銷秘籍——用文案操控人性

1. 核心心法：抄、改、換

2. 標題的設計：起標題要震撼，標題的重要性占文案的90%以上，標題的好壞決定了文章/視頻是否會被打開

3. 利益點：好處要具體，并總結提煉好傳達給用戶

4. 行動指令：明確引導用戶加私信/微信

5. 數量為王：生產的數量+發布的數量盡可能大，持續標準化運營

四、招商文案模型——能有結果的招到合伙人/代理的文案模型

1. 吸睛標題：分析痛點--好處描繪--案例見證--專業證明--立刻聯系

2. 品牌標題--故事代入--羅列賣點--專業證明--前景分析--立刻聯系--暗示轉發

五、廣告文案模型——把自己/產品/公司用一句話說清楚的文案

核心心法：抄、改、換

地位：這句廣告承載了產品/公司的濃縮和精華

1. 沒有廣告文案的框架會預見的問題

1）想要打廣告收錢，又怕打廣告招人煩，就不敢打廣告。

2）好不容易打了廣告，發出去后用戶看了沒有感覺甚至有些煩

3）不能持續寫出有殺傷力的廣告文案

2. 三大廣告模型

1）痛點+行動+品牌

案例：怕上火喝王老吉

2）行動+品牌+爽點

案例：喝**，不怕熬夜

3）品牌+爽點

案例：瑯琊白，砍下硬骨頭

六、朋友圈文案模型——發在朋友圈能夠刺激轉化的文案

核心心法：抄、改、換

地位：離錢最近的文案類型

模型分類

1）好處提煉+贈品+風險承諾+暗示行動

2）提出問題+解決方案+暗示行動

3）案例見證+暗示行動

4）提出問題+勾引回復

5）痛點恐嚇+解決方案+暗示行動

七、成交型文案模型——用戶不知不覺中看完文章自然想要付款的長文案

核心心法：抄、改、換

模型：產品爆點→痛點→好處→案例見證→超級贈品→立刻下單→風險承諾

八、引流文案模型

核心心法：抄、改、換

模型分類：

1. 標題設計（蹭名人、蹭熱點、搞排名、故事型、問題類標題）--故事代入--干貨分享--引發好奇--誘惑引流

2. 標題設計--干貨分享--誘惑引流