建立信任的四個加油站——洞察人性的溝通與反饋

課程背景：

團隊績效管理大師帕特里克·蘭西奧尼在其經典著作《團隊協作的五大障礙》中提出，影響團隊協作的五大障礙之首就是團隊之間缺乏信任。因為團隊成員之間缺乏信任，會導致人們在日常的溝通過程中無法產生直接而激烈的思想交鋒，取而代之的是毫無針對性的討論以及無關痛癢的意見。由于懼怕沖突，團隊成員在熱烈、公開的辯論中表達自己意見時，即使表面上在會議中達成一致，也很少能夠真正統一意見，作出決策。由于沒有在計劃或行動上真正達成一致，即使最認真負責的人發現同事的行為有損集體利益時，也會猶豫不決而不予以指出。當團隊成員把個人的需要（如個人利益、職業前途或能力認可）或甚至他們的分支部門的利益放在整個團隊的共同利益之上時，這個團隊就可以定義為“有形無神”的團體。

由此可見，信任是團隊發展與團隊協作的基礎。公司的管理者要能夠識別信任對團隊發展的重要性、對個人領導力提升的挑戰性，并能夠通過自己的努力建立起個人與團隊成員之間信任、打破本位主義建立團隊與團隊之間的信任，進而增強團隊的向心力與凝聚力。

本課程，將從團隊協作的五大障礙講起，幫助學員認識到信任的建立是關乎到團隊協作與發展的基礎；以溝通為主線介紹溝通的NSA法則，即任何的溝通都要聚焦在下一步的動作上，聚焦在產出上；進而帶領大家學習有效溝通與反饋的四大要素—同理心溝通、有效贊美、有效聆聽、有效反饋。借助蓋洛普Q12,幫助學員掌握溝通的時機和關鍵，加速信任的建立速度；借助馬斯洛需求層次理論來幫助學員掌握溝通對象需求的分析邏輯。

課程目的：

● 幫助受訓學員認識到溝通的重要性

● 幫助受訓學員掌握溝通的技巧、方法與策略

● 幫助受訓學員洞察建立信任、良好人際關系的關鍵時刻洞察

課程收益：

● 能夠掌握團隊協作的五大障礙要素及其內在關聯，了解信任是團隊協作的基礎

● 能夠了解并掌握建立良好溝通與信任的四大要素—同理心溝通、有效贊美、有效聆聽、有效反饋

● 能夠基于蓋路普Q12的信任關系建立策略，并洞察信任建立/強化信任的時機

● 能夠了解馬斯洛需求層次理論對日常管理、溝通、信任建立的影響

課程時間：1天,6小時

課程對象：中高層管理者、新晉升管理者

課程方式：案例分析+團隊共創+學習測驗+視頻分享+小組討論+情景模擬

課程大綱

課前學習問題收集

導入：團隊協作的五大障礙

小組共創：識別團隊協作的五大障礙要素之間的關系

總結：信任是團隊協作的基礎

小組共創：缺乏信任的團隊成員表現 VS 充滿信任的團隊成員表現

頭腦風暴：作為管理者，如何克服團隊之間的信任危機？

導入篇：概念講解，人性洞察之“馬斯洛需求層次理論”

頭腦風暴：為什么說管理的問題都是溝通的問題？

測一測：你的溝通風格與特點

概念講解：馬斯洛需求層次理論的來源與內在邏輯

互動交流：如何借助馬斯洛需求層次理論進行人性需求的分析

第一站：練就同理心，掌握他人心智的方法

視頻賞析：同理心與同情心的區別

頭腦風暴：請列舉同理心表達與同情心溝通的示例

小組討論：請小組列舉出5種不同的情景，并分別進行同理心、同情心的情景對話

一、同理心第三個層次

——了解情緒、察覺并作出反應、了解背后原因

二、同理心練習的一個核心與六個訣竅

三、同理心表達的核心區別是說出“我”還是“他”的感受

第二站：提高贊美力，肯定他人、收獲經驗的法寶

頭腦風暴：“力”是什么？

完形填空：請根據要求，填寫一段最合適的話語；

頭腦風暴：列舉用到最多的贊美別人或者被別人贊美的詞匯

一、贊美的四個層次

——表象、成就、性格品質、潛力

二、贊美的四個技巧

——觀察、具體、時機、真心

三、成為贊美高手的十個原則

四、贊美的心態是見賢思齊提升和修煉自己

五、發現他人有點，給與贊美

六、發掘對方想被贊美的內容

第三站：提高聆聽力，有效溝通的基石

視頻賞析：《罐頭？不是罐頭》

1. 聆聽的五個層次與行為特點

小組討論：聆聽的定義、正面的行為與負面的行為表現

2. 聆聽的梯子法則（LADDER）

3. 聆聽也要主動迎合談話

4. 提高聆聽力也要關注“弦外之音”

5. 做筆記，讓聆聽力變強

第四站：提高反饋力，讓反饋不遭嫌的關鍵

頭腦風暴：什么是反饋？為什么要反饋

1. 反饋公式=教學+教練

2. 反饋的五個步驟

案例分析：如何進行正面反饋、如何進行負面反饋

視頻賞析：基于《買土豆》故事的正面/負面反饋演練

要點篇：信任的關鍵時刻把握

頭腦風暴：什么是關鍵時刻？如何找到關鍵時刻？

解析：蓋洛普Q12的內容

頭腦風暴：關鍵時刻分析與溝通設計

課程總結與知識點回顧