| 主講老師： | 李猛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-06-06 15:37 |
課程內(nèi)容 | 開始時(shí)間 | 結(jié)束時(shí)間 | 學(xué)習(xí)要點(diǎn) |
開篇 課程導(dǎo)入 | 9：00 | 10：30 | 1. 1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用； 2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造 3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略； 4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售； 5.標(biāo)準(zhǔn)營銷、銷售、服務(wù)模型； |
運(yùn)行沙盤第一階段 | 10：00 | 11：00 | 1.沙盤模擬規(guī)則的學(xué)習(xí) 2.如何接手全新的銷售團(tuán)隊(duì) |
運(yùn)行沙盤第二階段 | 11：00 | 12：00 | 1.運(yùn)行沙盤第二階段 2. 標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型； |
運(yùn)行沙盤第三階段 | 13：30 | 14：10 | 1.運(yùn)行沙盤第三階段 2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒； 3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型； |
運(yùn)行沙盤第四階段 | 14：10 | 15：00 | 1.運(yùn)行沙盤第四階段 2. 銷售八步訓(xùn)練 找出溝通線； 挖掘需求； 達(dá)成共識(shí)； 展示方案； 要求承諾； 處理障礙； 達(dá)成銷售； 銷售復(fù)盤。 |
運(yùn)行沙盤第五階段 | 15：00 | 15：40 | 1.運(yùn)行沙盤第五階段 2. 如何影響客戶的決策過程？ |
運(yùn)行沙盤第六階段 | 15：50 | 16：30 | 1.運(yùn)行沙盤第六階段 2.盤點(diǎn)客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力； |
總結(jié) | 16：30 | 17：00 | 1.總結(jié)如何提升銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。 2.結(jié)合自身工作總結(jié)改進(jìn)措施 |
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