應收賬款與存貨的管理模式

課程背景：
近年來,企業的應收賬款總量逐年增加,應收賬款不能及時收回,企業之間拖欠貨款現象普遍,呆賬和壞賬比例逐漸提高,已經影響到企業的正常運轉。這不僅對企業的資金流和資金周轉帶來危害,而且加大了企業的財務和運營風險,容易導致資金鏈斷裂。應收賬款是企業日常經營活動中的重要環節,產生應收賬款的直接原因是存在賒銷活動。因此在日常經營活動中,要充分重視應收賬款的管理,最大限度地降低應收賬款的風險。

課程收益：
了解營運資本管理的方法
掌握現金如何管理
理解應收賬款如何管理
掌握存貨如何管理

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：財務總監、各級財務主管、財務經理、財務經辦人員和其他業務管理人員
課程方式：講師講授.案例研討.小組討論等形式的互動式，要求全員參與

課程大綱

第一講：應收賬款管理的兩難境地

1.為什么會有應收賬款

2.應收賬款為何居高不下

3.應收賬款管理的兩難困境

第二講：客戶信用評級與賒銷管理

1.應收賬款管理包括的內容

2.客戶信用評級的如何操作

3.賒銷額度與客戶賬期

第三講：銷售激勵政策與銷售提成政策

1.華為對銷售回款的重視與表現

2.銷售人員的薪酬結構

3.銷售提成如何發放

4.回款是兌現銷售提成的先決條件

5.應收賬款的催收技巧

第四講：存貨管理常見的問題

1.存貨的分類

2. 存貨ABC分類法

3.與存貨相關的成本

第五講：采購管理與庫存管理

1.經營模式對存貨的影響

2.存貨的采購管理

案例：如何規避采購吃回扣

3.存貨的倉儲管理

第六講： OPM戰略與海爾的零營運資本管理

1.什么是OPM模型

2.海爾的零營運資本管理

案例：某國企全成本核算的思路