經銷商財富之路

互聯網影響突顯，

經銷商投入大，回報慢，

現實嚴重壓抑了經銷商投入熱情，

廠商求變，壓力更大，怎么煥發經銷商激情？

從坐銷變行銷，經銷商品牌化經營，公司化發展，怎么弄？

這堂課，從困局，格局，到布局，最終成就經銷商的贏利結局！

【課程優勢】

韓國三星十次、王老吉三次、東芝五次、羅萊、夢潔等多次采購

戰略高度、實戰深度深得廠商和經銷商喜愛

經銷商說： 不光有雞湯，還能落地

李力剛在聯想渠道管理經售豐富

【適合人群】

經銷商

代理商

分銷商 

第一章：局勢—劣勢與現狀

認清局勢，把準當下主要矛盾      

不敢干，缺乏狼性

不愿干，客戶意識不強

不會干，談判能力不強

第二章：直取—優勢與方向

整合營銷，把大東西往身上綁     

天時：時間優勢

過去——夸人的方法

現在——參觀的好處

未來——未來的愿景

地利：空間優勢

體力——體能即能量

腦力——六根必發達

財力——自然的結果

人和：角度優勢

我和——我方的強大

均衡——共贏的基礎

他和——當心出內奸

第三章：借勢—態度與立場

提高情商，象馬云一樣賣自己      

霸道

黑臉——對內

惡人——先拿

強勢——甲方

帝道

白臉——大眾

偽惡——先換

中庸——平等

王道

紅臉——對外

好人——先給

弱勢——乙方

第四章：造勢—思維與行為（談判的套路） 

學會談判，拿下更多訂單      

法術（想到）

賣自己——給與拿

賣業務——價值與價格

保成交——便宜與占便宜

話術（說到）

說的——銷售自己的話術

問的——激發需求的話術

答的——滿足需求的話術

技術（做到）

儀表——賣自己的技術

儀容——賣業務的技術

禮節——保成交的技術