市場營銷管理

      4P到4U

傳統結合互聯網

走上營銷新型快車道

在現實與網絡中游刃有余

秒殺所有微營銷、饑餓營銷，直到真正的O2O

【課程優勢】

簡單到不能再簡單的營銷實戰輔導課

專門訓練總裁班學員及企業高管

中國最好的營銷實戰培訓講師

模塊化，生動化，訓練化

全新導入互聯網思維

20年商業實踐

10年輔導

【課程思路】

第一章：破解營銷

2 市—交換，換得價值

2 場—場所，人氣之地

2 營—營造，營造氣勢

2 銷—實現，……

2 管—管住，……

2 理—理清，……

2 互聯網營銷及特點

第二章：過往分析

2 宏觀環境：互聯網與傳統

2 顧客分析：新環境的顧客

2 競爭分析：看不見的對手

2 自我分析：傳統走上網絡

2 SWOT分析

第三章：現勢定位

2 市場細分策略

2 目標市場選擇

2 目標市場定位

產品定位——產品與客戶需求的契合

客戶定位——客戶選擇性，客戶細分

區域定位——區域/行業的定位基準

第四章：未來戰略

2 增長戰略決策

密集性增長戰略

多樣化增長戰略

并購增長戰略

2 競爭戰略決策

快速反應戰略

差異化的實施要訣

集中戰略

成本領先戰略

第五章：產品到顧客

2 產品的概念分析

2 產品生命周期

2 品牌戰略

2 關注顧客

第六章：定價到價值

2 價格構成因素分解

2 企業價格策略

2 定價過程

2 定價方法

2 顧客價值體現

第七章：分銷到口碑

2 渠道規劃

2 渠道尋找：開拓渠道最快的方法

2 渠道開發：篩選渠道的MAN

2 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧

2 渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗

2 網絡渠道：口碑

第八章：促銷到信任

2 廣告策略：（視情況略講或不講）

2 推廣策略：市場活動的策劃的執行方略

2 推銷技巧：頂尖銷售六步曲

2 公關方略：互聯網口碑營銷

第九章：營銷控制：

2 組織設計

2 營銷計劃

2 營銷控制