“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道

課程簡(jiǎn)介：

             李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能

讓經(jīng)銷商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。

學(xué)習(xí)分銷管理及人員管理的方法

培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：

1、 讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用

2、 開發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷商的方法、技巧

3、 學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理分銷商

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

課程大綱：

第一章  互聯(lián)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略

一、 渠道的戰(zhàn)略功能

1. 物  流：成本優(yōu)勢(shì)、庫(kù)存控制及即時(shí)交割（渠道的競(jìng)爭(zhēng)力）；

2. 資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資（渠道制勝的保證）；

3. 分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）

4. 信息流：上傳下達(dá)、步調(diào)一致（渠道成員心態(tài)管控）

5. 方便流：現(xiàn)實(shí)中社群化服務(wù)是銷量的前提（指標(biāo)是鋪貨率）；

6. 推廣流：可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力（企業(yè)、經(jīng)銷商定期推新帶動(dòng)轉(zhuǎn)型、上臺(tái)階）

二、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渠道模式變化及陷阱

1. C2C與傳統(tǒng)店鋪

2. B2C與傳統(tǒng)直銷（O2O要達(dá)到什么目的）

3. B2B互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風(fēng)險(xiǎn)防范）

第二章  分銷渠道建設(shè)及管理

一、 分銷渠道建設(shè)

1. 贏在布局：分銷商如何布局

2. 開發(fā)難點(diǎn)：選擇一個(gè)好的分銷商不容易

3. 開發(fā)流程：按照流程博弈，占成功概率的37%

課堂演練

4. 談判技巧：占概率的55%

課堂演練

5. 合作注意事項(xiàng)

二、 中國(guó)經(jīng)銷商狀況

1. 中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀

2. 經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3. 經(jīng)銷商規(guī)模與運(yùn)營(yíng)模式

三、 分銷商管理

1. 任務(wù)管理：忠誠(chéng)度管理

課堂演練

2. 費(fèi)用管理：周轉(zhuǎn)率管理

3. 促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理

課堂演練

4. 庫(kù)存管理：安全庫(kù)存、沖貨、低價(jià)傾銷

5. 銷售戰(zhàn)役管理：競(jìng)品市場(chǎng)搶奪

課堂演練

四、 銷售團(tuán)隊(duì)管理

銷售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)管理；

銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

銷售團(tuán)隊(duì)能力管理

銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理