商業街項目定位與營銷、運營策略

課程簡介：商業街、底商定位難、招商難、管理難、可持續性難，一定圍繞著各商業地產開發企業頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業街開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業街的開發、定位、規劃、招商與營銷。

課程時間：1天

課程對象：商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學習商業街定位、商業線動規劃、業態規劃與布局的特點；

2. 重點學習和掌握商業街成功關鍵的物理與軟性因素；

3. 學習和掌握商業街招商實施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關系。

課程大綱：

1 商業街的定位

1.1 商業環境與商業現狀研究

1.2 消費者研究

1.3 優秀商業街區借鑒

1.4 商業街定位的思考

1.4.1 做“地產”還是做“商業”

1.4.2 做“服務”還是做“生活”

1.4.3 做“配套”還是做“城市風景”

1.5 商業街在定位與規劃時常出現的4大問題

1.6 商業街主題定位

1.6.1 主題定位之“借”

1.6.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借時尚”、“借概念”

1.6.2 主題定位之“創”

1.6.2.1 “創模式”、“創商業”、“創生活”、“創流行”

1.7 商業街定位研究

1.7.1 宏觀經濟與政策研究

1.7.2 城市與區域研究

1.7.3 商業與產業研究

1.7.4 人口與消費研究

1.8 商業街盈利模式研究

1.9 打造區域性商業中心的商業街開發與運營模式

2 商業街布局與規劃

2.1 商業街布局與規劃的KPI

2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

2.1.2 交通規劃的“快”、“便”、“通”

2.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”

2.1.4 商店規劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”

2.2 商業街布局與規劃四大要素

2.2.1 短街

2.2.2 曲徑

2.2.3 窄巷

2.2.4 小尺度共享空間

2.3 業態布局的

2.3.1 商業街業態布局的“五消三售二娛”

2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

2.3.4 實現經濟指標的五大業態平衡術

2.4 解決銷售型商業街銷后不返租的四大門法

2.4.1 街區動線規劃之門法

2.4.2 街區主題和業態定位之門法

2.4.3 產品規劃和設計之門法

2.4.4 協助形招商運營之門法

3 招商策劃與規劃

3.1 招商策略設計

3.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經營模式

3.2 招商定位與招商計劃制定

3.3 階段性招商策略

3.4 租金體系設計

3.5 主力店選定與價值評估

3.6 主力店情報收集與公關

4 招商與銷售一化組織與實施

4.1 項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

4.2 主力店招商四大模式

4.3 四類常規招商方式

4.4 十四種有效招商渠道

4.5 商業客戶轉化為商鋪業主有效邏輯方法

4.6 讓商業街未開先火的四招

4.6.1 自銷主力店帶動品牌店

4.6.2 打造網紅店-自媒體全方位傳播

4.6.3 先營銷商業再銷售商鋪

4.6.4 制造項目爆點與熱點

5 項目開業后運營

5.1 商業街開業后快速度過養商期的8法

5.2 項目營銷管理

5.2.1 項目高顏值營銷

5.2.2 項目時尚營銷

5.2.3 項目跨界營銷

5.2.4 針對年輕客戶浪漫營銷

5.3 項目運營管理

5.3.1 商戶經營模式培訓與輔導

5.3.2 為商戶打造線上線下銷售渠道

5.3.3 打造項目消費人群的引流渠道

5.3.4 項目跨界經營與營銷模式

6 課程案例：本課程案例均為李老師親自打造的商業街：《蘭州中天健廣場—銷售46億，成為蘭州七里河最火的商業街區》、《臺州玉環新城廣場讓政府都心動的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場—讓死盤成為網紅盤》……