LOFT公寓產品投資與銷售技能提升

課程簡介：客戶購買LOFT公寓商業物業就是投資理財，多商業地產銷售人員并不了解投資理財的理念、方法與技能。本課程從投資理財角度出發，為房地產銷售人員和商業地產銷售人員開啟，如何引導客戶正確投資商業物業的知識與技能，以及正確認識中國房地產市場與市場前景。

課程時間：1天

課程對象：商業地產營銷管理人員、商業地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

課程收益：

1、 認識和了解LOFT公寓等商業地產的特點、價值與客群；

2、 掌握和學習投資理財理念、知識、技能和商業地產投資理財技能和方法；

3、 掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求；

4、 掌握LOFT公寓各類銷售技能。

課程大綱：

1 LOFT公寓投資模式與常規投資理財分析

1.1 投資理財的目的

1.2 投資理財的模式

1.3 投資理財的五大原則

1.4 投資理財的一個中心兩個基本點

1.5 各類投資理財產品分析

1.6 如何選擇合適自己的投資理財產品和模式

1.7 商業地產投資理財模式

1.7.1 中國房地產投資的前景

1.7.2 房地產投資的主要風險與收益模式

1.7.3 住宅地產投資與LOFT公寓產品投資分析

2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧

2.1 LOFT公寓四大核心價值

2.1.1 投資性

2.1.2 居住性

2.1.3 SOHO辦公性

2.1.4 靈活轉化性

2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析

2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道

2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧

2.4.1 派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪

3 LOFT公寓大客戶銷售技巧

3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點

3.2 大客戶的概念與意義

3.3 LOFT公寓大客戶信息收集

3.4 從身邊和人脈資源發覺大客戶資源

3.5 接近LOFT公寓大客戶

3.6 了解和掌握大客戶的關鍵需求點

3.7 大客戶拜訪技巧

3.8 大客戶團購組織和洽談

3.9 與大客戶建立長期關系

4 LOFT公寓客戶跟進技巧

4.1 客戶跟進目的與意義

4.2 客戶直接跟進法

4.3 客戶間接跟進法

4.4 客戶跟進的要點

4.5 客戶跟進的評估與總結

4.6 客戶跟進中死結的突破

5 LOFT公寓客戶逼定技巧

5.1 不同銷售階段的逼定技巧

5.2 主動逼定客戶要求與技巧

5.3 主動逼定購買的障礙

5.4 主動逼定購買的時機

5.5 快速逼定十法