產業地產開發與運營管理

課程簡介：近些年隨著國家產業升級和發展，各類產業園區、科技園區、智匯園區等替代了工業園區。隨著各類產業園增多，競爭的激烈，產業園的定位、經營方式、盈利和發展模式越來越被重視，本課程就以上方向以及產業園的經營管理、服務體系展開系統學習。

課程時間：2天

課程對象：產業園區董事長、總經理、副總經理、營銷和招商、經營等高、中、基層管理人員

課程收益：

1、 學習產業園區的產業定位、物業定位與規劃，以及前置招商；

2、 學習產業園區的前期立項、報批和項目規劃等流程與手續；

3、 學習和掌握如何有效運用最佳方式達到項目營銷推廣和成功招商目標；

4、 掌握如何有效地運營和管理一個產業園區，并讓它的價值最大化；

課程大綱：

1 產業地產定位與規劃

1.1 當前產業園區產業定位的特點

1.1.1 國家產業引導

1.1.2 區域產業現狀與產業政策

1.2 細分產業研究與前置招商

1.2.1 細分產業類別分類

1.2.2 頭部企業招商

1.2.3 產業鏈招商

1.2.4 產業協會招商

1.3 產業鏈與產業集群規劃

1.4 物業規劃與園區規劃

1.5 項目立項與立項流程

1.6 政府政策解讀與落實方式

2 項目前期可行性評估

2.1 項目可行性主要技術經濟指標分析

2.2 項目投資環境和市場研究

2.3 城市（區域）市場現狀研究與評估

2.4 地塊環境、建筑開發條件調研分析

2.5 項目風險評估

2.5.1 政策風險評估

2.5.2 產業與經濟環境評估

2.5.3 競爭環境評估

2.5.4 客戶需求評估

2.5.5 內部項目能力評估

3 項目投資估算和資金籌措

3.1 土地成本預算

3.2 建安工程成本預算

3.3 前期費用

3.4 紅線內外工程及公建配套預算

3.5 不可預見費

3.6 開發期稅費

3.7 資金籌措計劃及財務費用

3.8 銷售收入的測算

3.8.1 各類物業銷售單價的測算

3.8.2 建議銷售價

3.8.3 實際銷售總收入

3.9 項目經營管理費用收入與支出測算

3.10 項目利潤、利潤率與內部收益評估與測算

4 項目開發管理

4.1 開發計劃管理

4.1.1 項目開發周期確定

4.1.2 項目開發節奏把握與現金流計劃管理

4.1.3 項目開發前各專業口計劃與分工管理

4.1.3.1 項目開發總計劃與各專業口分項目計劃管理

4.1.4 項目分期開發計劃與管理

4.2 項目報批報表管理

4.2.1 規劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個原則

4.2.2 項目四證如期辦理

4.3 工程總包選擇與確定

4.4 甲供材料與供應商的選擇與確定

4.5 項目開工準備與開工管理

4.5.1 水電路政等相關部門協調

4.5.2 人機械材料進場

4.5.3 臨水臨電臨場設置與協調

4.6 項目進程設計與實施

4.6.1 項目實施要點

4.6.2 項目計劃管理與工程進度管理

4.6.3 項目質量管理

5 產業園區的營銷模式

5.1 項目整體營銷策略

5.2 項目營銷推廣計劃

5.3 招商傳播通路選擇

5.4 產業園區新媒體的傳播

5.5 產業、行業的營銷

6 產業園區招商

6.1 產業園區招商四個階段

6.2 產業園區招商流程

6.3 產業園區招商、引商十大策略

6.4 產業園區招商政策制定與資源獲取

6.5 產業招商中政府政策使用與解讀

6.6 招商中關鍵客戶跟蹤與成交

7 產業園區經營管理

7.1 產業園區經營管理的“三駕馬車”

7.2 產業園經營管理模式設計

7.3 園區租金與配套費用設計

7.4 產業園區配套功能與設施設計

7.5 經營管理中服務意識與服務功能提升

7.6 經營管理中產業優化與升級