車庫車位去庫存營銷策略 模擬訓(xùn)練

課程簡介：本課程針對車位銷售和去庫存方式，采用模擬訓(xùn)練和模擬演練的方式，讓學(xué)員針對案例進行討論演練，然后總結(jié)再由講師點評和總結(jié)，從而實現(xiàn)真正掌握車位營銷和銷售技巧。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員、銷售人員、物業(yè)管理人員和客服人員

課程收益：

1、 認(rèn)識當(dāng)前房地產(chǎn)項目車位的作用和特點；

2、 學(xué)習(xí)和掌握車位在不同項目和城市區(qū)域的營銷模式；

3、 掌握車位銷售的準(zhǔn)備、技巧與相關(guān)技能，通過系統(tǒng)化的銷售準(zhǔn)備達到車位去庫存的目標(biāo)。

課程大綱：

1 車位產(chǎn)品的特點

1.1 車位的剛性需求

1.2 車位的金融屬性

1.3 車位與住宅同樣的流轉(zhuǎn)性

1.4 車位不可復(fù)加性

1.5 模擬演練案例：世茂地產(chǎn)車位銷售模式

2 車位去庫存的模式

2.1 車位銷售的最佳三個節(jié)點

2.2 車位去庫存的模式

2.2.1 壓賣模式—饑餓營銷

2.2.2 增值模式—價值營銷

2.2.3 搭銷模式—捆綁營銷

2.2.4 金融模式—投資性銷售

2.2.5 三方模式—大客戶營銷

2.3 模擬演練案例：恒大地產(chǎn)車位去庫存模式

3 車位銷售的準(zhǔn)備

3.1 業(yè)主信息、車位信息與價格摸底

3.2 形成整體車位銷售方案

3.3 物業(yè)、銷售、城管與交警四方協(xié)調(diào)

3.4 適當(dāng)宣傳與提價消息釋放

3.5 邀請三方投資客或銷售公司共同參與

3.6 前松后緊的分區(qū)域銷售

3.7 模擬演練案例：某項目交付3年后車位銷售模式

4 車位銷售的技巧

4.1 車庫剛需與投資性客戶分析

4.2 車庫激發(fā)客戶剛性需求技巧

4.3 車庫投資性特征的開發(fā)

4.4 車庫銷售的“一堵、二拖、三風(fēng)、四緊”技巧

4.5 模擬演練案例：某項目用了3招2個月車位銷售80%