地產營銷人像網紅一樣直播賣房

課程簡介：一場意想不到的“新冠狀病毒肺炎”疫情，讓全國人們都被按了暫停鍵了。房地產樓盤售樓中心被關了，如何銷售？線上營銷怎么做？能不能象網紅一樣線上帶貨，線上賣房呢？

課程時間：1天

課程對象：房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等

課程收益：

1、 掌握網絡直播三種方式，以及三種方式是如何互動的,怎么樣可以打造一名地產網紅銷售。

2、 學習和掌握一次直播應該怎么準備，流程是怎么樣？應該在哪里直播？

3、 學習和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動？

4、 學習和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉化。

課程大綱：

1 直播的三種方式

1.1 純吸粉引流式的直播

1.2 賣貨型的直播

1.3 打造個人IP的直播

1.4 地產營銷人打造網紅的直播賣房模式

1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套

2 直播前的準備

2.1 主題策劃

2.2 直播內容的規劃

2.2.1 區域規劃詳情

2.2.2 樓盤數據與資料

2.2.3 開發商品牌

2.2.4 直播流程設計

2.2.5 開場設計

2.2.6 結尾設計

2.2.7 個人才藝準備

2.3 形象塑造

2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備

2.5 直播前引流吸粉

2.5.1 公眾號

2.5.2 合作平臺推廣

2.5.3 抖音、頭條號吸粉

2.6 多次直播內容要經常性的變化

2.7 案例：長春保利美女置業顧問，一場直播吸引27萬粉絲

3 直播賣房流程與技巧

3.1 直播賣房流程與技巧

3.1.1 自我介紹

3.1.2 簡單地開場

3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程

3.1.4 賣點與細節處特別介紹

3.1.5 畫面多采用廣角和微距

3.1.6 人和畫面各占50%時間

3.1.7 每2-3分鐘切換一個畫面

3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產品

3.2 互動設計

3.2.1 抽獎

3.2.2 限時秒殺

3.2.3 紅包

3.2.4 問題回答

3.2.5 留微信

3.3 多平臺直播

3.4 一周一場

3.5 案例：寧波中院法官直播拍房

4 直播后的轉化

4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題

4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發一遍

4.3 建群持續互動

4.4 區分真實客戶與非客戶

4.5 釋放優惠

4.6 意向強烈客戶持續跟進