房地產渠道營銷管理2023

課程簡介：《房地產渠道拓客2023》與《房地產渠道管理2023》是兩門針對房地產渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實戰型的課程。本課程針對當前房地產市場形勢，結合李豪老師近2年房地產項目營銷操盤渠道拓客實踐，非常行之有效和實用的課程。

課程時間：1-2天

課程對象：房地產企業/項目營銷管理人員，渠道經理、渠道主管等

課程收益：

1 重點學習一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道；

2 學習和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊；

3 學習和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執行力和銷售力；

4 學習和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎上的渠道升級和完善。

課程大綱：

1 項目渠道模式的打造

1.1 項目渠道模式設計與試水

1.2 形成項目有效營銷渠道

1.3 項目基礎營銷渠道搭建

1.4 有效營銷渠道的深挖

1.5 設定項目渠道營銷的目標與分解

1.5.1 渠道營銷目標設定的原則

1.5.2 渠道營銷工作的分解與分解的原則

2 渠道團隊的構建

2.1 渠道團隊組織模式

2.2 渠道團隊的招聘模式設計

2.3 渠道團隊的經理與主管職能

2.4 銷售目標與渠道團隊人員設定

2.5 兼職與編外經紀人的發展

2.6 薪水與傭金設置

2.7 其他激勵機制

3 打造渠道團隊執行力

3.1 拓客指標設定

3.2 拓客標準化作業體系（SOP）制定與訓練

3.3 拓客材料與裝備

3.4 拓客團隊分工與路線設定

3.5 拓客的定位與定點

3.6 拓客信息記錄與反饋

3.7 拓客數據分析與渠道調整

3.8 拓客團隊傳幫帶與激勵

4 渠道工作的管理與監督

4.1 拓客團隊監督與考核

4.2 拓客團隊的完善

4.3 拓客資源的整合

4.4 拓客數據整理與分析

4.5 拓客團隊逃汰機制

4.6 分銷公司選擇的基本原則

4.7 分銷公司的拓客過程管理

4.8 分銷公司的激勵與業績提升

5 項目渠道模式的優化與升級

5.1 拓客裝備和系統的升級

5.2 拓客渠道和模式優化

5.3 編外經紀人的管理與優化

5.4 大客戶、圈層和跨界渠道深度合作

5.5 老帶新活動的升級與優化