房地產項目定位與全程營銷策劃

課程簡介：在房地產新環境下，對市場、環境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產品重要工作。除了對市場、環境和客戶的深入研究和分析，創新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產品和市場，以及創新營銷展開案例式的討論和講解。

課程時間：2天

課程對象：房地產企業高管、項目公司高管、房地產各級營銷人員等

課程收益：

1、 掌握房地產市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數據；

2、 重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；

3、 學習和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；

4、 學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。

課程大綱：

1 房地產項目可行性分析

1.1 可行性分析所包含內容、結構和流程

1.2 宏觀環境分析

1.3 項目背景調研分析

1.4 城市（區域）市場現狀研究

1.5 地塊環境、建筑開發條件調研分析

1.6 項目投資估算和資金籌措

1.7 可行性研究財務數據的選定和預測

1.7.1 項目銷售收入的測算

1.7.2 項目經營管理費用收入與支出測算

1.7.3 經營稅費及所得稅的繳交測算

1.7.4 土地增值稅

1.7.5 所得稅

1.8 項目盈虧能力分析

1.8.1 內部收益率（IRR）

1.8.2 凈現值（NPV）

1.8.3 凈現值率（NPVR）

2 房地產項目定位策略分析

2.1 房地產市場分析定位流程與要點

2.1.1 以土地為定位流程

2.1.2 以市場細分為定位流程

2.2 項目前期策劃定位的基本結構

2.3 房地產項目開發必須關注的指標

2.4 競爭環境研究

2.4.1 六大競爭環境分析

2.4.2 競品研究主要方向和要點

2.5 市場定位標準模型

2.5.1 定位標準模型的4個階段和16個報告

3 項目市場細分與定位

3.1 客戶需求在項目前、中、后期分析要點

3.2 市場常規五大類客戶分析

3.3 細分市場的原則與方法

3.3.1 客戶定性與定量研究

3.3.2 確定細分市場

3.3.3 細分市場容量研究

3.3.4 細分市場特征與動機研究

3.3.5 細分市場供求關系研究

3.3.6 細分渠道研究

3.4 市場定位

3.4.1 房地產八大市場定位方法

3.5 項目主題打造

3.5.1 項目主題特點與作用

3.5.2 項目主題策劃

4 項目營銷策略計劃與傳播策略

4.1 項目競爭優勢分析

4.2 項目價值提煉與打造

4.2.1 房地產項目價值的三個層面八個方面

4.2.2 項目價值打造與包裝

4.3 營銷策略制定

4.3.1 項目整體營銷策略制定

4.3.2 項目價值與價格策略

4.3.3 項目入市策略與開發時序

4.3.4 項目階段性策略

4.3.5 項目包裝策略

4.3.6 項目推廣策略

4.4 項目傳播策略

4.4.1 目標市場的策略

4.4.2 市場定位策略

4.4.3 傳播訴求策略

4.4.4 傳播表現策略

4.4.5 傳播媒介策略

4.4.6 事件營銷與公益營銷策劃

5 項目全案報告方案策劃

5.1 項目全案內容結構與核心要點

5.2 全案數據收集、來源以及數據與結論的邏輯關系

5.3 住宅報告的核心要素：

5.3.1 客戶群分析

5.3.2 戶型建議與總價控制

5.3.3 賣點與配套

5.3.4 推銷節奏與價格趨勢

5.4 商業報告的核心要素：

5.4.1 項目主題

5.4.2 商業群客與商業運營模式

5.4.3 招商與商態分析

5.4.4 商業趨勢與互聯網結合

5.5 產業地產報告的核心要素：

5.5.1 產業分析與研究

5.5.2 政府產業導向與政府政策

5.5.3 行業企業現狀與招商模式

5.5.4 物業類型與收益方式

5.6 讓開發商心動全案報告四個價值要素