房地產項目價值傳播與推廣

課程簡介：房地產項目營銷策劃與推廣貫穿了房地產開發整個過程，每一個環節必須有效管理和把控，否則將對會項目的銷售、品牌、形象產生不良的影響和后果。房地產新形式之下各項營銷工作必須要創新和有新的媒體與渠道，本課程就房地產項目營銷策劃和推廣展開學習，通過案例研究、討論互動等授課形式，提升房地產企業和項目營銷管理和營銷策劃人員的房地產營銷策劃和推廣綜合技能。

課程時間：1天

課程對象：房地產集團營銷管理人員、項目公司高管、營銷總監、營銷策劃人員、銷售經理、銷售主管等

課程收益：

1 掌握當前房地產營銷策劃與推廣重點與要點，以及房地產項目價值挖掘、提煉與傳播模式；

2 通過培訓了解房地產全程營銷與推廣模式，學習如何讓項目快速打開知名度；

3 重點掌握尋客、吸客和引客三個要點的項目推廣、項目傳播和活動策劃等一系列新的房地產營銷策劃的模式；

4 通過數家標桿企業營銷研究和幾十個經典項目營銷案例分析，快速掌握營銷策劃與推廣技能。

課程大綱：

1 當前房地產項目傳播特點

1.1 房地產傳播的兩大特點

1.1.1 時效性

1.1.2 新鮮感

1.2 房地產項目價值提煉與推廣

1.2.1 項目價值挖掘與提煉

1.2.2 房地產項目價值三個層次八個方面

1.2.3 綠城桃李春風的產品價值營銷

1.2.4 河北秦皇島阿娜亞的服務價值營銷

1.2.5 百督府的業主價值營銷

1.2.6 萬科的品牌價值營銷

1.2.7 蘇州誠品書屋的配套價值營銷

2 房地產全程營銷推廣模式

2.1 全程營銷策劃八個關鍵節點

2.2 項目定位即實現銷售模式

2.2.1 房地產眾籌模式與訂單式地產

2.2.2 項目定位價值傳播

2.2.3 項目主題策劃與營銷主題策劃

2.2.4 項目啟動階段的傳播模式

2.2.5 項目亮相階段的傳播策略

2.2.6 項目蓄客階段的傳播三三定律

2.2.7 項目熱銷階段的全面傳播策略

2.2.8 項目持續銷售階段的低成本傳播模式

2.3 新項目新區域品牌落地推廣新模式

2.3.1 線上線下兩條推廣策劃與策略

2.4 創新蓄客與認籌模式策劃

2.5 引暴式開盤與事件營銷

2.6 渠道營銷與整合營銷持續銷售模式

2.7 服務即營銷的尾盤營銷

2.8 全程各階段的活動策劃

2.9 案例：萬科、萬達的項目全程營銷與推廣，恒大、碧桂園的全程營銷標準化，華遠的“1元購”的引爆式營銷

3 移動互聯全網營銷推廣與策劃

3.1 移動互聯營銷三個關鍵指標

3.2 移動互聯全網營銷八個版塊

3.3 吸引客戶和網民四個要素

3.4 項目各階段的全網營銷策略與推廣

3.5 O2O營銷模式

3.6 微營銷與暴點營銷、事件營銷

3.7 話題營銷的策略與傳播模式

3.8 “網紅”直播營銷

3.9 打造項目的傳播裂變模式與矩陣營銷

3.10 案例：萬科城視頻營銷、萬達“網紅”營銷、萬科O2O營銷、世紀公園萊跑步@萊蒙