高檔精裝公寓營銷策略

課程簡介：高檔精裝公寓，以其優越的地理位置、產品特點和有針對性的高端客群在房地產產品中，不僅是一種高價值投資品，更重要的是一種身份和地位的象往，掌握高檔公寓的營銷策略，是透過產品本身挖項目價值和價值營銷，高檔公寓的價值就是財富升值、身份象征、全方位的生活與商務服務。

課程時間：1天

課程對象：商業地產營銷管理人員、商業地產項目管理人員、項目營銷和銷售人員

課程收益：

1、 認識和了解高檔公寓營銷模式、投資價值與客群分析；

2、 掌握高檔公寓的客戶特點和客戶需求，以及如何激發客戶需求；

3、 掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。

課程大綱：

1 高檔公寓項目價值挖掘與營銷策略

1.1 高檔公寓操盤中的風險與控制

1.1.1 市場與客群定位風險

1.1.2 產品設計與總價控制風險

1.1.3 服務配套不足與客戶體驗風險

1.1.4 推盤節奏風險

1.1.5 預期過高與策劃推廣風險

1.2 高檔公寓六大價值挖掘

1.2.1 區位地段價值

1.2.2 周邊配套價值

1.2.3 產品價值

1.2.4 服務價值

1.2.5 客群價值

1.2.6 品牌價值

1.3 高檔公寓項目價值營銷

1.3.1 概念營銷

1.3.2 產品營銷

1.3.3 品牌營銷

1.3.4 跨界營銷

1.4 高檔公寓營銷策略

1.4.1 第一步：價值挖掘與炒作

1.4.2 第二步：價值先行、服務先行

1.4.3 第三步：高端人群口碑傳播

1.4.4 第四步：只聞其聲不聞其身

1.4.5 第五步：華麗呈現

1.4.6 第六步：珍藏發售

1.5 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓

2 高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式

2.1 精裝公寓營銷模式

2.1.1 導入運營模式：投資型、居住型、商務型與產業整合

2.1.2 導入服務模式：財富管理與托管運營

2.1.3 導入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷

2.2 精裝公寓客戶分析與開拓

2.2.1 精裝公寓投資七大類客戶分析

2.2.2 精裝公寓客戶開拓六大直接渠道

2.2.3 精裝公寓客戶開拓八大間接渠道

2.2.4 客戶渠道的維護與管理

2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價值

2.2.5.1 投資性

2.2.5.2 居住性

2.2.5.3 商務性

2.2.5.4 身份性

2.3 案例：上海華潤公寓財富管托服務

3 高檔公寓的大客戶營銷

3.1 高檔公寓大客戶的類型與特點

3.2 大客戶的概念與意義

3.3 大客戶的銷售流程

3.4 大客戶的決策機制與溝通模式

3.5 高檔公寓大客戶信息收集

3.6 接近大客戶

3.7 了解和掌握大客戶的關鍵需求點

3.8 如何打動大客戶

3.9 大客戶拜訪技巧

3.10 與大客戶建立四種客戶關系

4 高檔公寓圈層營銷模式

4.1 4 高檔公寓圈層營銷的定義

4.2 圈層營銷三類核心人物

4.3 圈層營銷六步模式

4.4 圈層中五種抓核心人物的方法

4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6 圈層營銷展開的模式

4.6.1 圈層活動

4.6.2 聯誼會

4.6.3 推薦會

4.6.4 路演

4.7 圈層的管理與維護

5 客戶跟進技巧

5.1 客戶跟進目的與意義

5.2 客戶直接跟進法

5.3 客戶間接跟進法

5.4 客戶跟進的要點

5.5 客戶跟進的評估與總結

5.6 客戶跟進中死結的突破