高端物業與奢侈品鑒賞

課程簡介：《高端物業與奢侈品鑒賞》課程主要針對目前房地產新形勢下的豪宅、高端物業投資價值，以及與奢侈品之間關系、互動和營銷，課程通過講授、案例、討論、演練、訓練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過1-2天的培訓提升營銷人員和銷售人員的銷售技能，以及掌握奢侈品對高端物業營銷的影響。

課程時間：1-2天

課程對象：房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等

課程收益：

1、 掌握高端物業的獨物價值與賣點，了解高端物業客群的投資理念與行為模式；

2、 學習和掌握奢侈品的發展、品牌、奢侈品故事，以及奢侈品的客群定位；

3、 學習和掌握奢侈品與高端物業之間聯系，以及奢侈品如何與高端物業營銷整合；

4、 學習和掌握高端物業的圈層營銷模式、操作，以及圈層營銷購買。

課程大綱：

1 高端物業的特點

1.1 高端物業的獨特價值

1.1.1 設計理念獨特價值

1.1.2 建造、裝修用材獨特價值

1.1.3 區域、地段、環境獨特價值

1.1.4 客群獨特價值

1.1.5 服務獨特價值

1.2 高端物業的客群特點

1.2.1 金字塔頂端人群

1.2.2 購買物業的理念

1.2.3 高端物業客群衣食住行全方面的行為和思維模式

1.2.4 高端的業客群對高價值產品看法

2 奢侈品鑒賞

2.1 世界奢侈品與中國奢侈品市場

2.2 中國奢侈品客戶特點

2.3 全球奢侈品牌與發展趨勢

2.4 奢侈品的品類

2.5 奢侈品故事與客群定位

3 奢侈品與高端物業投資脈絡

3.1 奢侈品與高端房產關系

3.2 高端物業奢侈品的展示與嫁接

3.3 奢侈品與高端物業營銷互動

3.4 打造高端物業奢侈品圈層

4 高端物業的圈層營銷

4.1 圈層營銷核心密碼三大模式

4.2 圈層營銷六步操作法

4.3 房地產營銷常用十大圈層渠道

4.4 圈層營銷操作三步法

4.4.1 找人脈、建網絡、樹信任

4.4.2 挖資源、搞活動、架渠道

4.4.3 搭平臺、樹品牌、建模式

4.5 圈層營銷之客戶深耕

4.5.1 客戶深耕的三種模式

4.5.1.1 老業主深耕

4.5.1.2 渠道客戶深耕

4.5.1.3 大客戶與商業客戶深耕

4.5.2 客戶深耕四套表

4.5.3 客戶長期跟進計劃與服務模式建立

4.6 圈層客戶買行為與營銷五法