后疫情時代特色街區策劃、招商、營銷、運營的策略

課程簡介：商業街、底商定位難、招商難、管理難、可持續性難，一定圍繞著各商業地產開發企業頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業街開發過程一系統問題，通過大量的案例與實例學習商業街的開發、定位、規劃、招商與營銷。

課程時間：1.5天(一天授課，半天踩盤)

課程對象：商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學習特色商業街定位、商業線動規劃、業態規劃與布局的特點；

2. 重點學習和掌握特色商業街成功關鍵的物理與軟性因素；

3. 學習和掌握特色商業街招商實施與銷售組織，以及如何平衡招商與銷售關系。

課程大綱：

1 特色商業街的招商定位

1.1 商業環境與商業現狀研究

1.2 消費者研究

1.3 優秀特色商業街區借鑒

1.4 特色商業街定位的思考

1.4.1 做“地產”還是做“商業”

1.4.2 做“服務”還是做“生活”

1.4.3 做“配套”還是做“城市風景”

1.4.4 文化和歷史如何與商業結合

2 特色商業街在招商定位時常見的4大問題

2.1 商業街主題定位

2.1.1 主題定位之“借”

2.1.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借時尚”、“借概念”

2.1.2 主題定位之“創”

2.1.2.1 “創模式”、“創商業”、“創生活”、“創流行”

2.2 特色商業街定位研究

2.2.1 文旅產業、人文產業和非遺產業的研究

2.2.2 城市與區域研究

2.2.3 商業與產業研究

2.2.4 人口與消費研究

2.3 打造區域性商業中心的商業街開發與運營模式

2.4 全國知名特色商業街案例

3 特色商業街布局與規劃

3.1 商業街布局與規劃的KPI

3.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

3.1.2 交通規劃的“快”、“便”、“通”

3.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”

3.1.4 商店規劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”

3.2 商業街布局與規劃四大要素

3.2.1 短街

3.2.2 曲徑

3.2.3 窄巷

3.2.4 小尺度共享空間

3.3 業態布局的

3.3.1 商業街業態布局的“五消三售二娛”

3.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

3.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

3.3.4 實現經濟指標的五大業態平衡術

4 解決銷售型商業街銷后不返租的四大門法

4.1 街區動線規劃之門法

4.2 街區主題和業態定位之門法

4.3 產品規劃和設計之門法

4.4 協助形招商運營之門法

5 特色街區的招商策劃與規劃

5.1 招商策略設計

5.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

5.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

5.1.3 招商銷售一體化的營銷模式，反向計算售價的經營模式

5.2 招商定位與招商計劃制定

5.3 階段性招商策略

5.4 租金體系設計

6 特色商業街主力店招商和打造主力店

6.1 主力店業態的規劃

6.2 主力店選定與價值評估

6.3 主力店情報收集與公關

6.4 主力店招商四大模式

6.5 四類常規招商方式

6.6 特色商業街打造特色主力店的三種模式

7 特色商業街的傳播與新營銷模式

7.1 項目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介

7.2 利用新媒體和自媒體傳播特色商業街

7.3 利用網紅與網紅品牌傳播

7.4 特色商業如何打造網紅打卡與IP形象

8 招商與銷售一化組織與實施

8.1 商業客戶轉化為商鋪業主有效邏輯方法

8.2 讓商業街未開先火的四招

8.2.1 自銷主力店帶動品牌店

8.2.2 打造網紅店-自媒體全方位傳播

8.2.3 先營銷商業再銷售商鋪

8.2.4 制造項目爆點與熱點

9 特色街區開業后運營

9.1 特色商業街開業后快速度過養商期的8法

9.2 特色街區的營銷管理

9.2.1 特色街區高顏值營銷

9.2.2 特色街區時尚營銷

9.2.3 特色街區跨界營銷

9.2.4 針對年輕客戶浪漫營銷

10 特色街區運營管理

10.1 商戶經營模式培訓與輔導

10.2 為商戶打造線上線下銷售渠道

10.3 打造項目消費人群的引流渠道

10.4 特色街區跨界經營與營銷模式

11 北京太古里踩盤流程

11.1 太古里整體布局熟悉

11.2 太古里整體定位與品牌、主力店熟悉

11.3 太古里規劃動線與布局熟悉

11.4 太古里動線下主力店、品牌商家踩盤

11.5 太古里客戶服務與商戶管理踩盤

11.6 太古里經營節點管理踩盤