商業地產全面招商與運營管理實戰工作坊

課程簡介：

各類商業項目在全國各地的快速發展中，逐漸暴露出來許多問題，但是由于規劃招商存在的嚴重問題，運營中出現背忽視和掩蓋，并沒有引起人們的足夠重視。而我國零售業人才，原來大多從事百貨業的運營，對復合性商業物業（如綜合體）的運營并不熟悉，實際操作的經驗比較少，忽視運營管理的重要性。這些也是造成一些商業地產開門難言開業、開業人不火，經營效果不佳的原因。一個商業地產成功與否，與前期的招商定位、結構設計、租戶選擇有著極其重要的關系。

課程時間：1天

課程對像：商業地產企業和房地產開發企業中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業地產運營管理人員

課程收益：

1 全面了解商業地產招商、運營重要節點，以及關鍵要點與難點；

2 學習和掌握商業地產不同階段招商方式，以及招商渠道和策略；

3 學習和掌握在商業運營中關鍵要點，以及如何用新的互聯網商業模式為商業運營助力；

4 掌握不同商業物業所面對的對象，以及運營管理中的不同模式和關鍵點。

課程大綱：

1 商業地產全面開發與運營關鍵節點

1.1 商業地產開發與運營全流程八個關鍵點節

1.2 商業地產定位

1.2.1 商業主題定位

1.2.2 商業客群定位

1.2.3 檔次定位

1.2.4 品牌與商家定位

1.3 運營模式定位

1.3.1 常見四種商業地產運營模式

1.3.2 當前商業地產對運營的要求

1.4 推廣與營銷模式定位

1.4.1 商業地產全面推廣節點

1.4.2 商業地產兩大營銷方式

2 商業地產招商與運營的要點與難點

2.1 商業地產招商的要點與難點

2.1.1 主力店與主力商業的確定與招商

2.1.2 主力店和次主力及品牌商家配比

2.1.3 租金的設計與遞增模式

2.1.4 招商優惠政策如何策劃與設計

2.2 商業地產運營的要點與難點

2.2.1 商業地產運營的三個周期

2.2.2 如何快速度過養商期

2.2.3 運營中如何優化業態、品類與品牌

2.2.4 商業動線的優化

2.2.5 五個統一對商業后期運營作用

3 商業地產全程招商與招商定位

3.1 商業地產全程招商的三個階段

3.1.1 項目前期如何實訂單式商業地產

3.1.2 項目開發中如何有效吸引主力商家

3.1.3 項目開發后期如何實現全面招商

3.2 招商定位

3.2.1 項目主題與商業業態定位關系

3.2.2 不同商業物業招商時序

3.2.3 購物中心業態定位與招商策略

3.2.4 商業街區業態定位與招商策略

3.2.5 公寓、寫字樓等商業招商策略

3.3 招商策略與渠道

3.3.1 商業資源整合與商業能力評估

3.3.2 招商策略與招商政策設計

3.3.3 抓住商家核心要點

3.3.4 常規四種招商模式

3.3.5 招商十大渠道

4 商業地產后期全面運營操作

4.1 確定商業項目開業四大要素

4.2 商業項目快速吸引有氣推廣策略

4.2.1 活動營銷

4.2.2 會員營銷

4.2.3 O2O營銷

4.2.4 跨界營銷

4.3 商業地產日常運營管理四個核心模塊

4.3.1 商業經營管理

4.3.2 營銷與招商管理

4.3.3 物業管理

4.3.4 運營團隊管理

5 商業項目招商與運營實戰工作坊

5.1 項目現狀與定位分析

5.2 項目業態定位、主題定位與招商定位

5.3 分組討論新的招商與運營方案

5.4 講師點評方案

5.5 方案修正

5.6 形成可行性最終方案