商業(yè)地產(chǎn)項目招商與運營管理沙盤模擬課程

      ? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練

通過經(jīng)營模擬商業(yè)地產(chǎn)項目招商、經(jīng)營、重新定位、提升，在較短的時間內(nèi)，把抽象的商業(yè)招商和經(jīng)營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)經(jīng)營和招商概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬商業(yè)經(jīng)營管理公司，整體項目經(jīng)營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務能力、新技術使用能力等

? 課程背景

學員模擬2018年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營一家商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結(jié)構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

商業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)電商、微商沖擊非常大，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定經(jīng)理策略和招商模式？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.項目定位

9.規(guī)劃設計

10.招商管理

11.客戶服務

12.經(jīng)營管理

13.營銷推廣

14.互聯(lián)網(wǎng)與智能時代的商業(yè)模式

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結(jié)和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓？

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結(jié)點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營流程

對點評內(nèi)容進行消化吸收

探討下年經(jīng)營思路

? 適合對象

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項目公司管理人員

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

w 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

w 城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調(diào)查分析

w 消費者調(diào)查分析

w 項目成本調(diào)查分析

w 項目地塊調(diào)查分析

2、項目定位與策劃：

w 項目戰(zhàn)略規(guī)劃

w 政府關系與優(yōu)惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 商業(yè)型類定位與策劃

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標客戶群定位

w 產(chǎn)品定位與策劃

w 價格定位

3、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結(jié)構策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標管理

4、投資預算：

w 項目經(jīng)濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：

w 項目總體布局規(guī)劃

w 項目功能布局規(guī)劃

w 物業(yè)結(jié)構調(diào)整規(guī)劃

w 設施更新整改

8、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇