商業(yè)地產與寫字樓招商和經營管理

? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 商業(yè)地產經營模擬訓練

通過經營模擬商業(yè)地產和寫字樓項目招商、經營、重新定位、提升，在較短的時間內，把抽象的商業(yè)和寫字樓招商和經營演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)、寫字樓經營和招商概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬商業(yè)經營管理公司，整體項目經營能力、招商能力、商家管理能力、資源整合能力、客戶服務能力、新技術使用能力等

? 課程背景

學員模擬2021年之后中國房地產市場經營一家商業(yè)地產和寫字樓經營公司，獲得開發(fā)商的寫字樓和部分商業(yè)物業(yè)的經營權。但區(qū)域和片區(qū)市場，寫字樓和商業(yè)項目體量大，競爭激勵，而且企業(yè)客戶變化快，需求多，所預計未來并不樂觀，項目招商和經營面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

同時受互聯網電商、微商沖擊非常大，給寫字樓和商業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何找到有效客戶資源？

2.如何定位商業(yè)和寫字樓經營模式？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定經營銷策略和招商模式？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實現企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.項目定位

9.規(guī)劃設計

10.招商管理

11.客戶服務

12.經營管理

13.營銷推廣

14.互聯網與智能時代的商業(yè)模式

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

房地產公司董事長、總經理

商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員

商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員

商業(yè)地產企業(yè)部門主管

商業(yè)地產和寫字樓項目招商管理人員和招商人員

商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析

w 城市產業(yè)結構調研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和寫字樓經營現狀調研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者和企業(yè)客戶調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、項目定位與策劃：

w 項目整體規(guī)劃

w 政府關系與優(yōu)惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 寫字樓與商業(yè)經營模式定位與檔次定位

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

3、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結構策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標管理

4、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

5、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：

w 項目總體布局規(guī)劃

w 項目功能布局規(guī)劃

w 物業(yè)結構調整規(guī)劃

w 設施更新整改

8、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇