商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與前策招商

課程簡介：商業(yè)地產(chǎn)將成為未來房地產(chǎn)重要投資方向，眾多非商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)也轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，但商業(yè)地產(chǎn)定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難。本課程針對以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)綜合體項目開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實例學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體項目的開發(fā)與招商。

課程時間：1天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作；

2、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標(biāo)客戶；

3、如何選擇和設(shè)計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；

4、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達(dá)到項目招商的目標(biāo)。

課程大綱：

一、 商業(yè)綜合體開發(fā)籌備

1.1 項目前期調(diào)研分析

1.1.1 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

1.1.2 消費(fèi)群體研究

1.1.3 城市商業(yè)模式研究

1.1.4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

1.1.5 項目競爭環(huán)境研究與分析

1.1.6 房地產(chǎn)投資調(diào)研分析

1.1.7 商戶調(diào)研分析

1.1.8 租金與價格調(diào)研分析

1.2 項目團(tuán)隊組建

1.3 項目財務(wù)籌備

二、 項目定位

1.1 項目戰(zhàn)略定位

1.2 項目形象定位

1.3 項目客群定位

1.4 項目功能定位

1.5 項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

1.6 項目規(guī)模定位

1.7 項目檔次定位

三、 商業(yè)綜合體贏利模式設(shè)計

1.1 項目投資估算及財務(wù)評價分析

1.2 商業(yè)綜合體贏利模式分析

1.2.1 萬達(dá)模式

1.2.2 新天地模式

1.2.3 大悅城模式

1.2.4 華潤模式

1.2.5 寶龍模式

1.2.6 龍湖模式

四、 商業(yè)規(guī)劃

1.1 項目整體功能組合設(shè)計

1.2 單層功能組合設(shè)計

1.3 業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃

1.3.1 業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃

1.3.2 業(yè)種組合與規(guī)劃

1.4 建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計

1.5 內(nèi)部環(huán)境設(shè)計

1.5.1 內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物

1.5.2 商業(yè)動態(tài)線路設(shè)計

1.5.3 內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計

1.5.4 氛圍營造系統(tǒng)設(shè)計

1.5.5 輔助與附屬設(shè)施設(shè)計

1.6 外部環(huán)境規(guī)劃

1.6.1 交通規(guī)劃

1.6.2 景觀等外部環(huán)境設(shè)計與立面設(shè)計

五、 項目前期招商

1.1 項目招商策略

1.1.1 商業(yè)綜合體前期招商三大特點(diǎn)

1.1.2 主力店選定與價值評估

1.1.3 主力店情報收集與公關(guān)

1.1.4 主要的招商手段與方法

1.1.5 租金定價策略