文旅地產投資決策、開發定位與招商運營

課程簡介：隨著人們的生活水平提高和國家的“錯時”休假政策的臺平，旅游、休閑、康養成為人們的一種生活方式。隨之孕育而生的旅游地產也越來越受到關注，而帶有文化價值與內涵文旅項目更受到人們的追捧。本課程就文旅康養地產開發、定位及案例研究。

課程時間：2天

課程對象：房地產企業高管、文旅地產開發管理人員、營銷策劃人員、經營管理人員等

課程收益：

1、 學習和掌握文旅地產的開發模式、前期可研與決策以及開發環節點要點；

2、 學習和掌握文旅地產的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程；

3、 學習和掌握文旅地產的全過程招商、招商流程以及如何有效進行招商策劃和招商推廣；

4、 學習和掌握文旅地產項目推廣、營銷和銷售模式和關鍵要點；

5、 學習和掌握招商之后，項目如何有效的進行項目運營管理和服務好消費者和客戶。

課程大綱：

1 文旅地產開發前期可研與立項

1.1 文旅地產開發8個環節

1.2 前期可研與項目立項

1.2.1 區域文旅、康養前景研究

1.2.2 國內外文旅、康養開發模式研究

1.2.3 項目可研報告與方案形成

1.2.4 項目風險評估與決策

1.2.4.1 文旅康養行業政策風險評估

1.2.4.2 區域發展風險評估

1.2.4.3 文旅康養市場風險評估

1.2.4.4 項目投資收益風險評估

1.2.4.5 項目回收周期與回收模式風險評估

1.2.4.6 項目決策核四要素

1.2.5 項目開發模式與運營模式確立

1.2.6 項目立項

1.3 項目項目立項目與規劃

1.3.1 項目立項五個模塊

1.3.2 項目整體規劃

1.3.3 項目發展版塊規劃

1.3.4 項目物業規劃

1.3.5 項目配套規劃

1.3.6 項目商業、文旅和康養項目規劃

1.4 項目前置招商與推廣

1.4.1 主力合作商家、康養和文旅機構引進

1.5 項目建設與銷售

1.6 項目全面招商

1.7 項目運營與管理

1.8 項目投資回收模式

1.9 案例：富力、遠洋地產文旅康養開發模式

2 文旅地產的定位與策劃

2.1 文旅地產定位常見的三個問題

2.2 文旅地產的四大定位

2.2.1 文化定位

2.2.2 旅游、休閑、娛樂及康養模式定位

2.2.3 商業定位與經營定位

2.2.4 物業定位

2.3 文旅地產的定位流程

2.3.1 主題定位

2.3.2 客群定位

2.3.3 檔次定位

2.3.4 經營模式定位

2.3.5 業態定位

2.3.6 形象定位

2.4 文旅、康養地產的主題定位

2.4.1 文旅商業地產主題定位重要性

2.4.2 文旅地產主題選型五個要素

2.4.3 主題選型、確定與驗證

2.5 客群定位與檔次定位

2.5.1 客戶消費模式與消費力研究

2.6 業態定位

2.6.1 游樂購休文康養七種消費行為研究

2.6.2 文旅、康養項目七種消費模式互動與設計

2.6.3 各類業態占比，業種數量確定

2.7 案例：綠城康養項目的定位

3 文旅康養地產的招商與招商管理

3.1 文旅康養地產的招商流程

3.2 文旅康養地產開發全過程的招商策略與招商模式

3.3 招商三種模式

3.4 各類業態與品牌的租金設計

3.5 招商推廣

3.5.1 項目啟動不同階段的推廣策略

3.5.2 媒體推廣與互聯網推廣

3.5.3 線下推廣

3.5.4 大客戶與行業推廣

3.6 文旅康養地產的常用的招商方式

3.6.1 自主招商

3.6.2 代理招商

3.6.3 組合招商

3.7 招商資源收集與整合

3.7.1 商家資源整合

3.7.2 品牌資源整合

3.7.3 行業資源整合

3.7.4 大客戶資源整合

3.8 文旅康養地產常規招商四種方法

4 文旅康養地產的營銷與銷售

4.1 文旅康養地產主流推廣渠道

4.1.1 文旅康養機構

4.1.2 政府、國企和金融機構大客戶

4.1.3 互聯網新媒體

4.1.4 房地產營銷機構

4.2 文旅康養地產銷售方式

4.2.1 招銷一體

4.2.2 大客戶和機構先行

4.2.3 文旅康養先行

4.2.4 服務先行

4.2.5 會員+物業銷售

4.2.6 投資+康養一體銷售

4.3 案例：江蘇小洋口文旅項目、杭州富春山居的營銷與銷售模式

5 文旅康養地產的運營管理

5.1 文化管理

5.1.1 文化內涵挖掘

5.1.2 文化外延拓展

5.1.3 文化傳播設計

5.2 康養管理

5.2.1 康養客群定位

5.2.2 康養項目設置

5.2.3 康養活動策劃

5.2.4 康養收費模式確定

5.3 營銷管理

5.3.1 人文營銷

5.3.2 休閑度假營銷

5.3.3 環境營銷

5.3.4 活動營銷

5.3.5 身份營銷

5.4 經營與服務管理

5.4.1 業態管理

5.4.2 品牌與商家管理

5.4.3 消費者服務與管理

5.4.4 經營與服務創新管理