智能家居提升房地產項目競爭力

課程簡介：智能家居在房地產項目中的應用越來越多了，隨著房地產行業下行，產品力和服務力，被市場和客戶看中，本課程就如何打造智能家居產品在房地產項目競爭力展開學習。

課程時間：1天

課程對象：智能家居企業管理層、營銷人員、服務人員

課程收益：

1. 學習和掌握智能家居產品在房地產項目中的應用與實踐；

2. 學習和掌握智能家居在房地產項目如何提升賣點與競爭力；

3. 學習和掌握智能家居產品在房產銷售環節的展示與賣點話術的梳理。

課程大綱：

1 智能家居的在房地產項目應用

1.1 智能家居在房地產項目應用場景

1.1.1 居家場景

1.1.2 辦公場景

1.1.3 商業場景

1.1.4 養老場景

1.1.5 社區場景

1.2 智能家居所涉及到技術與產品

1.2.1 大數據

1.2.2 人工智能

1.2.3 云計算

1.2.4 智能家居涉及到的產品

1.2.4.1 六大場景9個大品類

1.3 智能家居在房地產開發與物業管理前中后的植入

1.3.1 物業前期—智能售樓、增加房產賣點

1.3.2 物業交付中—提升客戶交付率

1.3.3 物業服務中—掌握業主需求增加業主社區活躍度

1.4 當前房地產企業智能家居實踐與現狀

1.4.1 萬科自主研發智能家居

1.4.2 碧桂園造機器人

1.4.3 金茂科技住宅化

2 智能家居的賣點與競爭力

2.1 智能家居的五大賣點

2.1.1 科技性

2.1.2 便利性

2.1.3 人性化

2.1.4 場景化

2.1.5 綠色節能

2.2 智能家居項目的競爭力

2.2.1 提升項目檔次

2.2.2 形成差異化競爭

2.2.3 提高產品售價

2.2.4 增加項目利潤

2.2.5 贏得客戶認同

2.3 智能家居房地產項目營銷案例

3 智能家居賣點梳理與話術提練

3.1 從產品科技與性能提練

3.2 從應用場景提練

3.3 從客戶應用感之提練

3.4 話術提練方法

3.4.1 FAB項目賣點提練法

3.4.2 話術講解應用聯想法

4 智能家居樣版間工法

4.1 智能家居樣版間體驗

4.2 黑科技體驗

4.3 產品應用材料與科技展示

4.4 客戶體驗分享與傳播