采購戰略與供應商關系管理

【課程背景】

   “采購周期只要3個小時完成，但在公司走流程要1個星期”這是采購員的經常的抱怨。

ZARA和H&M能夠風靡全球，因為從市場確認到產品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購戰略與流程的貢獻功不可沒。面對多品少量短交期的市場競爭，企業戰略如何迅速并敏捷地響應客戶的需求，是當今大多數企業的考驗。應對繁雜重復、深陷異常救火的工作環境，采購效率和績效難以提升。如何站在供應鏈角度厘清脈絡，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購價值貢獻？采購組織需要建立戰略采購框架與系統，以革新采購職能，突破績效瓶頸，提升采購職能競爭優勢。但由于歷史原因，國內企業采購戰略管理相對比較大而全的粗放，對流程管理更多是基于純粹管理的管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務競爭過程中往往處于被動的劣勢。同時如何建立良好的供應商關系，由交易型采購轉化為供應鏈合作同盟，實現企業雙贏。

本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個企業采購戰略的決策與管理基礎，以及通過價值流分析如何確立戰略采購和供應商關系梳理。通過學習，使學員樹立現代采購戰略管理與流程優化緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

【課程對象】總經理、副總經理、采購經理、采購與供應等從事采購供應的人士

【課程時間】1D/6H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：采購戰略管理

國內采購管理的現狀

采購以及采購管理的目標

21世紀采購的特點

采購和利潤的財務關系

采購發展的四階段

精益化采購戰略模式背景

精益化戰略采購的價值定位

戰略采購的關鍵原理

采購管理戰略商機評估

商品識別與戰略

供應市場戰略分析與產品匹配

采購策略與流程樹立

采購商務手段確立

流程實施與調整

戰略采購調整：知名公司實施成功推行電子采購戰略

戰略采購優化：集團企業的采購整合戰略

第二講：供應商關系管理

供應商是誰？

供應商跟企業的合作接口

NIKE供應商關系管理策略

供應商關系C3模型

供應商關系誤解