企業采購核心技能提升

【課程背景】

  采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但小問題連綿不斷。主要是采購總是在關鍵時刻不“給力”：計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下….傳統粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經成為企業管理的主要內容，作為企業運營當中的關鍵環節—采購環節，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點。根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要，企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

本課程將結現代企業采購發展趨勢，分析合國、內外開展采購管理的現狀，全面系統地分析如何實施對采購進行有效采購管理、供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業的贏利能力。

通過學習，使學員樹立現代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈精益化管理的具體方式，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

【課程對象】采購總監、采購經理、物流經理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

【課程時間】2D/12H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：現代企業采購策略與運營

日新月異的商務環境下采購的現代角色

企業采購認識的最大誤區

采購績效對運營成本的影響

國內采購管理的現狀

采購發展的四階段

精益化采購戰略模式背景

精益化戰略采購的價值定位

戰略采購的關鍵原理

采購管理戰略6步驟：

－商機評估

－商品類別與戰略

－供應市場和供應商分析

－采購策略擬定

－詢價和談判的選擇

－戰略實施

DELL與TOYOTA的采購運營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀采購的特點與采購新趨勢

采購未來發展方向

第二講：供應商開發與績效管理

供應商的選擇

供應商開發的流程

一些工廠的常見現象

供應商開發必要性

新供應商的評核和開發流程步驟

供應商開發流程分析  

如何發現潛在供應商

評估潛在供應商

廠商評估策略與方法

供應商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應商需要考量的因素

在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素

重復性采購供應商認證

供應商價格評估

供應商績效考核的流程

供應商考核KPI指標的確定

供應商輔導與改善策略

供應商考核目標的執行與修改

績效反饋

案例：某世界500強企業的供應商績效管理

供應商關系管理

第三講：采購成本控制

優化采購管理基礎

建立科學化的采購管理系統

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當前價格、條件和年度支出

當前和約與失效日期

總體擁有成本（TCO）觀念

采購價格分析

供應商定價的方法分析

市場狀況與價格分析

簡單價格分析工具

市場分析的分析手法

Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的方法與具體運用

利用學習曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產品生命周期成本法

供應商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

如何構筑自己的談判能力

時間VS情報VS權利談判力的誤解

詳細的談判計劃

優勢的談判行動

降低期待系數

三種類型的談判伎倆及破解

第四講：企業采購信息化

企業信息化線路圖

企業信息基礎

國內企業信息化現狀

障礙分析

信息化實施

采購信息化與全局信息化

采購信息化管理推進