業(yè)績目標100%執(zhí)行落地操作模式

◇ 為什么年初訂立的目標年底總是不能實現(xiàn)？

◇ 為什么你的企業(yè)目標定了，員工行動卻總是跟不上？

◇ 明知道我的員工浪費了很多精力在和目標無關的事情上，但到底是哪些事情？

◇ 如何才能夠讓員工每天、每時、每件事都做和目標相關的工作呢？

◇ 如何才能讓企業(yè)的每一分資源都集中聚焦到實現(xiàn)目標？

◇ 如何找到實現(xiàn)目標的最恰當?shù)牟呗圆?/span>100%落實為行動呢？

目標管理的真正難題不是如何定出一個好的目標，而是如何把目標通過正確的行動變成結(jié)果，目標的真正意義在于鎖定行為并管理行動，本課程主要是通過幫助學員找到實現(xiàn)業(yè)績目標的關鍵價值鏈，然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈，從而在目標制定之初既能鎖定行動目標和行動方法、行動量，然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對業(yè)績目標的管理，以確保業(yè)績目標的100%實現(xiàn)。

◇ 幫助學員分析出實現(xiàn)業(yè)績的關鍵成功因素

◇ 得到一套實現(xiàn)業(yè)績的關鍵價值鏈

◇ 幫助學員現(xiàn)場制定出一個可以實現(xiàn)的高標準目標

◇ 幫助學員現(xiàn)場制定出目標執(zhí)行計劃并落實為行動

◇ 不斷的改善你的業(yè)績流程

現(xiàn)場操作+游戲互動+教練啟發(fā)+現(xiàn)場督導+課后輔導落地

第一講：目標管理之惑

一、    認識目標

   思考：經(jīng)理人在工作中的困惑

   1、目標是什么？目標管理是什么？

   2、目標是干什么的？和業(yè)績實現(xiàn)的關系到底是什么？

   3、目標管理可以幫助你解決的四大業(yè)績管理難題

   4、目標管理給業(yè)績實現(xiàn)帶來的好處

二、    業(yè)績目標執(zhí)行不力的6大核心根源：

案例：潤石劉總的目標之殤

1、 目標行動兩張皮

2、 目標上下不認同

3、 沒有落實到人頭

4、 有目標沒措施

5、 有行動沒監(jiān)控

6、 執(zhí)行目標沒動力

三、    目標100%執(zhí)行的四大前提

案例：九州畜牧的目標實現(xiàn)路線圖

1、 行動支持目標

2、 目標合理上下認同

3、 一對一責任落實

4、 產(chǎn)能支持產(chǎn)出

第二講：戰(zhàn)略目標的制定與分解

案例分析：生機集團的目標制定法

一、    目標制定時要解決三個問題：

1、 找到產(chǎn)出源

2、 落實責任人

3、 目標化為行動

二、    目標制定的三大法則

   1、二八法則

   2、SMART法則

   3、承諾法則

三、   目標制定的關鍵——雙向溝通

   1、目標制定：不同階層的責任劃分

   2、目標制定的三個共同

   3、召開高效目標會議

   4、目標溝通四大核心要點

       著眼于整體績效

       建立內(nèi)部的營銷價值鏈

       開放坦誠

       以行動措施為基礎

四、    目標制定的程序（目標制定與分解的一體化進程）

   1、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導目標

   2、目標潛力分析

   3、各部門目標潛力挖掘(六維發(fā)掘法)

   4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析

   5、前端部門（市場部）目標制定

   6、策略制定與項目確立，營銷系列目標制定

   7、輔助部門目標制定

   8、本部門主要業(yè)績領域界定

   9、按KPI關鍵指標確定各項指標值

   10、把指標分解到各崗位、人員頭上

   11、用項目計劃確保指標的完成

五、    目標的落實與分解

   1、目標分解的程序

   2、業(yè)績目標的六維分解：時間、部門、人員、渠道、產(chǎn)品、方法

   3、尋找產(chǎn)出源，分解產(chǎn)出點

   4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡

第三講：目標執(zhí)行計劃的制定

一、 計劃——把目標變成結(jié)果的行動管理橋梁

二、 5步制定執(zhí)行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標

三、 梳理現(xiàn)狀、整合資源

1、 整合目標看現(xiàn)狀

2、 盤點——找到執(zhí)行目標的活力資源

3、 做SWOT分析

4、 按目標需求做出資源計劃

5、 工具：資源盤點表

四、 價值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧

   案例：一家直營店的業(yè)績?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番？

1、銷售漏斗，管理好客戶成交的各個階段

2、價值公式，看清業(yè)績的關鍵影響要素

3、標桿對比，按照價值公式對比標桿，尋找業(yè)績潛力點

4、按照價值公式高效開發(fā)營銷策略

五、 關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環(huán)

          案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、 關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結(jié)果最關鍵的環(huán)節(jié)，做出關鍵環(huán)節(jié)冠軍標

      準模板

3、 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈

4、 關鍵價值鏈開發(fā)工具：關鍵價值鏈有效教練架構

5、 現(xiàn)場訓練：做出本企業(yè)的關鍵價值鏈

六、 制定行動目標和行動計劃

1、 關鍵價值鏈放上歷史數(shù)據(jù)

2、 在價值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點

3、 潛力點改善策略

4、 放上達成目標的行動數(shù)字

5、 根據(jù)行動目標制定行動計劃

七、 整合成執(zhí)行計劃（按時間）

1、 行動目標與行動計劃的分解（落實到人、時間）

2、 整合，按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃

3、 制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施

營銷執(zhí)行計劃工具：執(zhí)行計劃模板

第四講：目標執(zhí)行的五維動力源

維持執(zhí)行動力的五大工具

一、 一維責任動力

二、 二維系統(tǒng)動力

三、 三維環(huán)境動力

四、 四維心理動力

五、 五維持續(xù)動力

第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導

一、 執(zhí)行過程效能的保證鏈

二、 計劃跟蹤三表四步

三、 執(zhí)行計劃的落實工具：質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結(jié)果

四、 營銷執(zhí)行的自我跟進與反思