從學(xué)校到銀行——新人職業(yè)化素養(yǎng)

【課程背景】

     人的職業(yè)生涯時(shí)長(zhǎng)是有限的，同時(shí)，職業(yè)傾向與天賦特質(zhì)也各有不同。新入職員工如果不能夠進(jìn)行有針對(duì)性地進(jìn)行自我職業(yè)天賦的認(rèn)知，勢(shì)必造成企業(yè)和員工本人時(shí)間、精力、投資的大量浪費(fèi)。只有充分了解自身職業(yè)傾向和天賦特質(zhì)，才能明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從而獲得更高的職業(yè)績(jī)效和個(gè)人發(fā)展。

本課程聚焦銀行新員工角色認(rèn)知與基礎(chǔ)技能提升，結(jié)合銀行總分支機(jī)構(gòu)框架與條線崗位特征，啟發(fā)員工進(jìn)行自我職業(yè)天賦特質(zhì)探索、職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析來完成自身職業(yè)畫布，進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)發(fā)展方向定位，并清除認(rèn)知基礎(chǔ)業(yè)務(wù)崗位的工作特征和素養(yǎng)要求，完成學(xué)生向社會(huì)人的有效轉(zhuǎn)化。助力新員工通過系統(tǒng)專業(yè)的自我探索來認(rèn)知自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展之間互助雙贏的關(guān)系，提升工作效能。

【課程特色】

1.結(jié)合授課者十余年團(tuán)隊(duì)管理及在高校進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)授課的經(jīng)驗(yàn)，去粗取精，避免紙上談兵；

2.從員工真實(shí)內(nèi)心世界入手，用引導(dǎo)式課堂模式讓學(xué)員快速掌握有效的自我認(rèn)知技巧，進(jìn)行有效的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；

3.融入游戲?qū)搿咐治?、模擬實(shí)戰(zhàn)等多元化的教學(xué)手段，使學(xué)員在樂趣中運(yùn)用陽光心態(tài)面對(duì)職場(chǎng)發(fā)展；

4.基于教練技術(shù)和行動(dòng)學(xué)習(xí)法的教學(xué)方式，學(xué)員易于接受和吸收；

5.所授技巧科學(xué)實(shí)用，學(xué)員受益明顯、見效快。

【培訓(xùn)時(shí)間】：精華版：0.5天（3小時(shí)），進(jìn)階版：1天（6小時(shí)）

【適用對(duì)象】：新入職員工、1-2年內(nèi)職場(chǎng)新人

【課程大綱】 

第一講：職業(yè)生涯規(guī)劃與角色定位

一、場(chǎng)景導(dǎo)入--客戶開口營(yíng)銷的四大困境

1.看不見

2.記不住

3.信不過

4.情不牢

二、銀行新人的個(gè)人品牌塑造

1.長(zhǎng)板化--only One

2.價(jià)值化--Call Me

3.特色化--反差萌

4.情感聚焦化--故事力

三、銀行新人面臨的情緒陷阱 

1.踢貓效應(yīng)

      2.沉沒效應(yīng)

3.情緒ABC效應(yīng)

4.超限效應(yīng)

5.登門檻效應(yīng)

四、銀行新人的角色定位
　　  1.我是誰——銀行人的正確認(rèn)知和定位
　　  2.我要到哪里去——清晰的職業(yè)目標(biāo)
　　  3.我怎么去——策略、計(jì)劃、方法和資源

4.柜面員工的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析

5.大堂經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析

6.客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析

7.理財(cái)經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與前景分析

第二講：自我探索與銀行條線發(fā)展                

    場(chǎng)景導(dǎo)入：職業(yè)發(fā)展如何可持續(xù)性共贏

一、確立職業(yè)傾向與職業(yè)錨 
　　 思考與探索：我的職業(yè)傾向與天賦優(yōu)勢(shì)

     1.銀行各條線、部門職責(zé)解讀與職業(yè)匹配分析

2.霍蘭德職業(yè)傾向與天賦優(yōu)勢(shì)解讀
     3.職業(yè)傾向與職業(yè)路徑
     4.職業(yè)傾向與崗位匹配

二、自我定位與自我評(píng)估
   1.領(lǐng)導(dǎo)與老師的區(qū)別
   2.員工與學(xué)生的區(qū)別

      3.我們面臨的素養(yǎng)要求區(qū)別

4.客戶的分層與特點(diǎn)

5.職業(yè)生涯系留點(diǎn)--我適合的職業(yè)發(fā)展條線
三、職場(chǎng)人的溝通視窗

1.公開我--獲得認(rèn)同

2.隱私我--激發(fā)共鳴

3.背脊我--建立信任

4.潛在我--激發(fā)潛能

第三講：新銀行人的職業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化與職場(chǎng)適應(yīng) 

場(chǎng)景導(dǎo)入：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的卡點(diǎn)在哪？

一、4.0時(shí)代銀行人的四維價(jià)值

案例：《快速提升至總行的客戶經(jīng)理》

1.形象價(jià)值

2.情緒價(jià)值

3.專業(yè)價(jià)值

4.資源價(jià)值

二、新服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代的職業(yè)化素養(yǎng)要求

1.以產(chǎn)品為中心--以客戶體驗(yàn)為中心

2.柜面員工角色解讀與提升

3.大堂經(jīng)理角色解讀與提升

4.外拓客戶經(jīng)理角色解讀與提升

5.信貸客戶經(jīng)理角色解讀與提升

6.理財(cái)經(jīng)理角色解讀與提升

7.新銀行人的晉升之路解析

三、痛點(diǎn)突破一：銀行客戶關(guān)系建立全流程

案例：《無法實(shí)現(xiàn)關(guān)系突破的自然增長(zhǎng)客戶》

 1.權(quán)威背書核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

 2.客戶認(rèn)養(yǎng)核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

 3.情感賬戶投資核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

 4.專業(yè)形象塑造核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

 5.客戶邀約與產(chǎn)品引流核心重點(diǎn)、話術(shù)規(guī)范

 6.產(chǎn)品營(yíng)銷促成時(shí)面對(duì)客戶異議的核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

 7.客戶關(guān)系維護(hù)核心重點(diǎn)與話術(shù)規(guī)范

四、痛點(diǎn)突破二：銀行客戶抱怨處理的七錦囊

案例：《因產(chǎn)品凈值波動(dòng)恐慌的客戶》

1.潛意識(shí)探詢--“問”的技巧

2.同理心營(yíng)造--“聽”與“情感標(biāo)注”的技巧

3.情緒滿足--“贊美”與“情感反饋”的技巧

4.焦點(diǎn)捕捉--理解尊重與“適度面質(zhì)”的技巧

5.認(rèn)知調(diào)整--澄清與認(rèn)知重塑的技巧

6.期望管理--提出方案與達(dá)成共識(shí)的技巧

7.滿意度管理--對(duì)話完成后的維護(hù)跟進(jìn)要訣

五、痛點(diǎn)突破三：客戶心理冰山與多媒體營(yíng)銷

案例：《面對(duì)面銷售中不動(dòng)聲色的客戶》

1.正金字塔與倒金字塔模式的對(duì)比

      2.客戶的靈魂六問

      3.深度影響客戶的心理學(xué)效應(yīng)

      4.多媒體營(yíng)銷模式的結(jié)合運(yùn)用

 六、痛點(diǎn)突破四：我們面對(duì)的客群與需要具備的思維

案例：《一位分行副行長(zhǎng)的成長(zhǎng)史》

 1.上游思維--預(yù)判

      2.建筑師思維--原則

      3.銀行家思維--遠(yuǎn)見

      4.企業(yè)家四維--互惠

七、課程回顧與行動(dòng)轉(zhuǎn)化